[스크랩] 놓치고 싶지 않은 나의 꿈 나의 인생(나폴레옹 힐)

놓치고 싶지 않은 나의 꿈 나의 인생
-나폴레옹 힐-

저자의 말

누구에게나 놓치고 싶지 않은 꿈이 있고 바라는 인생이 있다. 그런데 어떻게 하면 자신의 인생과 꿈을 성공적으로 이끌 수 있을까?
내가 이 해답을 찾기 시작한 것은 앤드류 카네기를 만난 후부터였다. 그는 자신의 성공철학에 대해 상세하게 일러주며 이를 완성해 달라는 부탁을 해왔다. 그리고 인생의 패배자로서 생애를 마칠지도 모르는 수많은 사람들을 위해 성공철학을 20년 이상 계속 연구할 각오가 있는지 물었다. 나는 그때 "반드시 해내겠습니다."라고 대답했고, 지금에 와서야 그 약속을 지키게 되었다.

이렇게 카네기가 제시한 인생의 원리를 바탕으로 하여, 성공에 이르는 구체적인 행동법칙을 13단계로 나누어 소개하게 된 것이다. 이 13단계의 행동법칙은 그 동안 여러 형태로 살아가는 수천명의 사람들에게 실제로 적용해본 결과, 그 효과가 확연히 입증되었다.

카네기가 바라던 대로 이 성공철학은 수많은 사람들의 조력자가 되어 왔는데, 그 중에는 위대한 업적이나 막대한 부를 쌓아올린 사람도 적지 않으며, 자신의 인생을 성공적으로 이끈 사람 또한 헤아릴 수가 없을 정도이다. 어느 사업가의 경우, 이 철학을 잘 활용함으로써 도산 직전에 있는 사업을 거뜬하게 재건하였다.

만일 지금 당신의 마음과 몸이 지쳐버릴 정도로 어려운 문제에 봉착해 있거나 혹은 질병이나 신체적인 결함 등의 약점을 짊어지고 있다면, 이 책에서 말하는 성공철학을 이해하고 실천함으로써 인생의 사막 가운데 있는 희망이라고 하는 오아시스를 발견하길 바란다.

내가 러셀 대학에서 홍보부장을 맡고 있을 때, 나는 총장인 J.G. 채플린과 자유롭게 만날 수 있는 입장에 있었는데, 그가 이 성공철학을 활용하여 이름뿐인 그 대학을 세계적인 유명대학으로 만들어 가는 것을 똑똑히 지켜볼 수 있었다.

뿐만 아니라 이 인생의 성공철학은 제1차 세계대전 중 W. 윌슨 대통령에 의해 정식으로 전군인의 교육 과목으로 채택되어, 전선으로 가는 장병들에게 대단한 용기를 주었다. 후에 W. 윌슨 대통령은 이 성공철학이야말로 대전을 치루는 데 있어서 가장 중요한 재산이며, 힘이었다고 말했다.

이처럼 이 책에 나오는 내용을 공공의 학교 교육이나 대학 등에서 채택한다면 그 효력은 현재 교육에 소비되고 있는 시간을 반감시키리라고 자신 있게 말하고 싶다.

또한 이 성공철학은 교육이 있고 없고에 관계없이 진실로 원하는 사람만이 사용해 주기 바란다. 왜냐하면 이 책에서 최대의 이익을 얻으려면 진심으로 하고자 하는 마음의 준비가 되어있어야 하기 때문이다.

나는 경험으로는 자신의 의지로 이 성공철학을 활용해서 실패한 사람을 보지 못했다. 또 이 철학을 이용하지 않고 무엇인가 위대한 일을 성취한 사람도 만난 적이 없다. 이 두 가지 사실에서 단언할 수 있는 것은 일반적인 교육보다도 이 "인생의 성공철학" 쪽이 인생에 있어서 훨씬 더 중요하다는 사실이다.

이 책에서 소개된 내용은 모두 실화이며, 세계적으로 인정받고 있는 진실이라는 것을 믿어주기 바란다. 나는 이 진실을 전함으로써 당신들에게 무엇을 어떻게 할 것인가를 제시해주고, 행동하도록 용기를 주기 위해 이 책을 쓴 것이다.

끝으로 이 인생의 성공철학이 믿기 어려울 정도의 위대한 힘을 가졌다는 것을 증명하기 위해 다음과 같이 부언해 둔다.

"성공하거나 혹은 부자가 된 사람들은 모두 한결같이 성공하거나 혹은 부자가 되기를 마음속에서 진실로 바라고 있었다. 따라서 당신이 찾고 있는 것이 무엇인가 하는 것을 잊지 않는 한, 반드시 성공으로 가는 문은 열리게 될 것이다."

독자 여러분이 이제는 마음의 준비를 했으리라 믿으며, 이제는 이 인생의 성공철학의 진정한 모습이 독자들 눈앞에 나타나길 바랄 뿐이다.

-나폴레온 힐-


추천의 말
-인생의 어느 부분을 쳐야 하는가-

힌두교의 옛 경전 중에 다음과 같은 말이 있다.
"인간은 자기가 생각하고 있는 것과 같은 인간이 된다."

당신이 어떻게 자신의 마음을 가지는가에 따라 당신이 어떤 사람이 되는가가 결정된다. 이 말을 충분히 이해할 수 있다면, 당신은 인생에 대해 대단히 중요한 진리를 발견했다고 할 수 있다. 또한 당신은 자기가 가지고 있는 문제, 염려하는 일, 욕구불만, 불안 등의 원인을 확실하게 알게 될 것이다. 그리고 마음을 넓게 가지고 유연하게 사물을 생각하는 가운데에서 비로소 기쁨, 풍요, 행복, 훌륭한 인생의 근원이 존재한다는 것을 이해하게 될 것이다.

어느 시대에서나 지혜가 있는 사람은 자기가 생각한 대로의 사람이 된다는 원리를 활용하여 인생을 살아가도록 가르치고 있다. 석가는 "우리들의 존재 자체가 우리들이 생각한 것의 결과이다.(一切唯心造; 일체유심조)"라고 했으며, 로마제국의 철학자인 마르쿠스 아우렐리우스는 "우리들 인생은 사고에 의해 만들어진다."고 설파했다. 이와 마찬가지로 당신도, 당신이 생각하고 있는 세계 속에서 살고 있다.

대부분의 사람들은 소극적인 생각이나 의심하는 생각이 완전히 몸에 베어버려 사람들의 말을 바르게 받아들이려고 하지 않는다.

그들은 자기의 생각이 청사진이 되어 사회인으로서 어떤 인생의 길을 걸어야 하는가 결정되는 것을 확인하려고 하지 않는다. 이런 사람들은 자기가 가진 문제, 염려하는 일, 불안, 자신의 지위 등이 뜻대로 되지 않으면 자신이 처한 환경이나 남에게 탓을 돌거나 운을 탓하면서 자신을 위로하고 만다.

또는 자기가 자신에게 변명하거나 자신은 "생각하는 것이 지나치게 많다"고 느낄지도 모른다. 염려하는 일, 책임, 힘드는 일 등을 한 몸에 짊어져 짓눌리고 말 것이 아닐까 하는 생각이 들었을지도 모른다. 그리고 지금 세상은 너무도 복잡하기 때문에 불안한 요소가 끊이지 않아 심신이 함께 지쳐버렸다고 생각했을지도 모른다.

이 침체되고 망설이기 쉬운 생각들이 나날의 생활에 필요한 열정을 앗아가게 된다. 그러나 당신은 이것저것 지나치게 생각을 하고 있다는 것을 깨닫게 될 것이다.

그러면 어떻게 되겠는가? 한꺼번에 당신은 도대체 몇 가지 일을 생각할 수 있을까? 물론 답은 하나이다. 한 가지 일 이상은 하지 못한다. 단지 소극적으로 생각하고 있기 때문에 많은 일을 생각하고 있는 것처럼 느껴졌을 뿐이다. 즉 소극적인 마음가짐은 걱정, 두려움, 의혹, 반감, 자신에 대한 연민 따위를 불러일으키는 것이다.

따라서 사람이란 여러 가지 일을 동시에 생각하지 못한다는 이치를 이해하고, 한 가지 생각만을 강력히 실천해 보라, 그러면 당신은 자신에게 뛰어난 재능이 있었다는 것을 알게 될 것이다. 무엇인가 사고를 할 때, 테마를 하나로 가지고 있다는 것은 당신의 모든 재능 즉, 얼굴이 잘 생겼다거나 달리기를 잘한다거나 하는 재능이나 어떤 부나 기쁨보다도 당신에게 훨씬 가치있는 것이다.

그렇지만 당신에게는 생각을 선택할 자유를 빼앗으려고 하는 힘이 작용한다. 외부로부터 작용하는 것의 예를 들어보면, 최면술적 세뇌, 마취제, 강력하고 반복적인 선전 등 이것은 모두 자기의 생각을 선택하지 못하게 한다.

또, 당신 자신이 스스로 선택의 자유를 빼앗는 경우도 있다. 소극적인 마음가짐이 바로 그것이다. 이 마음가짐은 매우 잔인한 악당으로 재능을 사정없이 죽여버린다. 이유는 잘 모르겠으나 인간은 적극적인 마음가짐과는 친근해지지 않고 반대로 소극적인 마음가짐에는 꼼짝 못하는 포로가 된다. 그리고 소극적인 생각이 더욱 단단하게 뿌리를 내릴수록 당신의 능력, 즉 생각을 선택하는 일을 발휘하기가 더욱 어렵게 된다.

자기에 대한 연민, 탐욕, 시기, 질투, 욕설, 열등감 따위에 대해 생각하거나 마음 속에 이러한 감정이 일어나는 것을 방치해 두면, 이러한 생각이나 감정이 잡초처럼 무성해져서 생각을 선택할 자유를 몰아내 버리게 된다. 생각을 선택하는 능력을 자유 자재로 컨트롤하고 싶으면 자신의 생각 가운데 자기에게 이로운 것과 이롭지 못한 것이 어떤 것인가를 알고 있어야 한다.

이것은 마치 공장의 제조 라인에 고장을 일으킨 기계와 같은 것이다. 수리가 시작되고 몇 시간이 지났으나 고쳐지지 않아 마침내는 전문가를 불어왔다. 그는 기계 주위를 5-6회 돌면서 주의 깊게 조사했다. 그리고 주머니에서 분필을 꺼내더니 기계 한 귀퉁이에 조그맣게 ×표를 하고, 그 ×표한 곳을 향해서 망치로 힘껏 내리쳤다. 그리고 그는 "자, 이제 기계는 잘 움직일 것이요."라고 말했다. 기계에 스위치를 넣었더니 그의 말대로 기계는 원활하게 움직이기 시작했다. 종업원들은 각자 자기 일을 다시 시작했다.

얼마 후, 이 회사에 그 전문가로부터 서비스료라는 명목으로 200달러의 청구서가 날아왔다. "이건 정말 엉터리다."라고 생각한 경리 담당이 화가 나서 소리쳤다.
"망치로 기계를 내리쳤을 뿐인데 200달러라니!"

그래서 그는 전문가에게 청구서를 되돌려보내고 명세서를 요구했다. 그랬더니 며칠 뒤에 다음과 같은 회신이 왔다.

<서비스에 관한 명세서>
기계를 망치로 치는 일........................... 5달러
망치로 칠 곳을 찾는 일.......................195달러
합계 200달러

중요한 것은 어디를 쳐야 하는가를 아는 일이다. 사고를 처리하는 경우나 마음을 관리하는 경우에도 성공의 비결은 이 점에 있다.

당신 손에 들려 있는 이 책이 그 점에서 도움이 될 것이다. 이 책은 당신의 마음이라는 정원 안을 안내하여 당신을 기다리고 있는 아름다움과 행복과 부의 지름길로 인도할 것이다. 그리고 당신 능력의 앞을 가로막고 있는 잡초를 어떻게 제거하면 되는가를 가르쳐 줄 것이다.

주의를 기울여 이 책을 읽어주기 바란다. 그리고 그것으로 끝나면 안 된다. 공부를 계속하고 남들과 이야기를 나누어 당신 내면의 움직임과 그 마음속을 지나는 생각에 대해 더욱더 노력해 주기 바란다. 지금 당신은 무엇을 생각하고 있는가? 마음속에 품고 있는 생각은 모두가 마음가짐이 된다. 그리고 당신의 마음가짐이 당신이라는 인간을 만들게 된다.

이상과 같은 사견을 여러분에게 전해 드릴 기회를 얻게 되어 감사의 뜻을 표한다. 지금 말한 것을 참고삼아 생각한다는 것의 중요성을 깨닫게 된다면 나로서는 그보다 더한 기쁨이 없겠다. 생각을 관리하는 것이 인생을 관리하는 것이다.

미국의 유명한 심리학자인 윌리엄 제임스는 이런 말을 했다.
"우리 세대의 가장 위대한 발견은 자신의 마음가짐을 바꾸는 것으로 해서 자신의 인생을 바꿀 수가 있다는 것이다."
이것은 지금의 세대에도 부합되는 지당한 말이다.

퍼스널 다이나믹스사 회장
-보브 컨클린-

 

시작하기
-생각에 따라 삶이 달라진다-

당신의 마음속에는 당신을 성공시키는 힘이 잠재하고 있다. 그러므로 노(NO)라는 말 대신에 예스(YES)라는 말로 당신의 마음에 새긴 이상을 받아들여야 한다. 당신의 인생은 당신 자신이 창조해낸다.

사고라는 것은 하나의 물체이다. 인간의 머리 속에서 생각하거나 느끼거나 하는 것은 분명한 하나의 물체이다. 그것도 분자의 부피와 무게 그리고 에너지를 지닌 물체이다. 따라서 사고를 추상적인 것이거나 형이상학적인 것이라는 지금까지의 사고에 대한 개념은 잘못된 것이다. 사고는 구체적인 물체이다.

사고가 인내력 또는 불타오르는 소망과 융화하여 성공을 향해 그 활동이 개시될 때, 사고는 강렬한 에너지를 가진 물체로서의 성질을 발휘하기 시작한다.

심리학자의 분석에 의하면 "사람은 마음속에 무엇인가 결의를 다지고 있으면, 그 계획이 준비 단계에 있을 때부터 이미 그것이 용모에 나타나기 시작한다."라고 하였다.

기회는 사람이 기대하는 것과는 다른 형태로 나타나며, 그 방향도 전혀 예상하지 못하는 곳으로부터 온다. 이것이 기회가 가지고 있는 속성 중의 하나이다. 기회는 항상 뒤로부터 살그머니 다가오는 장난스러운 습성이 있다. 또한 기회는 불운이나 일시적인 패배의 그늘에 숨어 은밀히 찾아온다. 그래서 많은 사람들은 흔히 이 기회를 놓치고 만다.

*너무나 빠른 단념

실패의 최대 원인은 일시적인 패배에 너무나 간단하게 단념해 버리는 것이다. 이것은 누구나 경험하는 일이다.

금광을 찾아 너도나도 서부로 몰리던 골드러시 시대에 R.U. 더비와 그의 숙부도 광맥을 찾겠다는 열기에 들떠서 서부로 떠났다.
숙부는 친척과 이웃에게 자금을 빌려 금을 채굴하기 위한 기계와 장비를 구입하였다. 그들은 황금을 꿈꾸며 열심히 일하였다. 착암기로 파내려 가는 깊이만큼 그들의 꿈도 크게 부풀어 갔다. 그러나 어느 날 갑자기 그들이 찾은 광맥이 사라져 버렸다. 그들의 꿈은 하루아침에 허무하게 무너졌다. 그래도 그들은 절망과 싸우면서 기도하는 마음으로 차근차근 착암기로 더 파내려 갔다. 그러나 결국 모든 것이 물거품으로 돌아가 버린 것을 인정해야만 했다. 그들은 채굴 설비를 몽땅 헐값으로 고물상에게 팔아치우고 고향으로 돌아왔다.
한편, 그 설비를 산 고물상은 혹시나 하여 광산기사를 데리고 가서 이 광산이 정말로 가망이 없는지를 조사하였다. 그 결과 더비가 이 광산을 포기해야 했던 원인이 나타났다. 그들은 단층에 관한 지식이 없었던 것이다. 조사를 맡은 광산기사의 계산에 의하면 더비와 숙부가 채굴을 단념한 지층으로부터 불과 1m 아래에 금광맥이 나타나게 되어 있었다. 실제로 그 지층으로부터 금광맥이 재발견 되었으며, 고물상은 이 광맥에서 몇백만 달러라는 금광성을 파낼 수 있었다.
이것은 소망을 단념하기 전에 보다 큰 확신을 기하기 위해 전문가의 의견을 들어야 한다는 것과 그리고 그렇게 할 마음의 여유를 가진 자에게만 주어지는 대가였다.

*절망 저편에 성공이 기다리고 있다.

나중에 그 이야기를 들은 더비는 뼈저리게 후회했다. 그러나 이 실패의 경험이 후일 더비가 생명보험회사에서 세일즈맨으로 일하게 되면서 크게 도움이 되었다. 서부에서 겪은 대실피는 사소한 부주의에서 일어났다는 것을 깨달은 더비는, 이것을 자기 자신의 철저한 교훈으로 삼았다.
"목표한 손님이 노(NO)라고 해도 결코 단념하지 않겠다. 광산에서 당한 실패는 두 번 다시 되풀이하지 않겠다!" 라고 다짐한 더비는 연간 100만 달러가 넘는 실적을 올리는 성공한 세일즈맨이 되었다. 그는 "단념하는 사나이"로부터 "한번 달려들면 결코 놓치지 않는 끈질긴 사나이"로 변신하였다.

어떠한 경우든지 성공을 획득할 때까지의 인생은 절망과 좌절의 반복이다. 일시적인 패배에서 모든 것을 단념하기란 매우 간단한 일이며, 더욱이 그 좌절에 그럴 듯한 변명을 다는 것은 그다지 어렵지 않다. 그래서 대부분의 사람들은 일시적인 실패로 곧 소망을 포기하게 된다.

미국에서 성공한 사람으로 불려지는 500명 이상의 사람들이 나에게 이야기한 말의 공통점은 "위대한 성공이라는 것은 사람들이 패배라는 투구를 벗은 시점에서 불과 얼마 지나지 않았을 때에 찾아온다."는 것이었다.

실패라는 것은 교활하고 약아서 마치 사기꾼과 같은 것이다. 우리가 성공에 손이 닿게 될 때에 필요한 것은 이 사기꾼에게 현혹되지 않는 명민한 지식이다.

*중요한 것은 긍정적인 사고방식이다.

성공을 손에 넣기 위해 필요한 단 한가지 조건은 "긍정적인 사고방식"이다. 이 책은 이 긍정적인 사고방식을 만들어 내는 방법이 소개하고 있다.

만약 당신이 이 성공철학을 이해하고, 이것을 자기 자신을 위해 활용할 수 있다면 당신의 생활은 모든 면에서 발전되어 갈 것이다. 또한 당신이 마음에서 감지하는 것은 무엇이나 현실의 것이 된다는 확신이 생기게 될 것이다.

이것은 결코 불가능한 일이 아니다. 인간의 최대 약점은 너무나 불가능이라는 말에 익숙해져 있다는 것이다.

사람은 절대로 변하지 못하는 숙명에 묶여 있다든가, 제아무리 초인적인 인간이라도 반드시 한계라는 것이 있다는 상식을 간단하게 믿어 버리는 것은 매우 위험하다. 이와 같은 태만한 상식을 개조하여 불가능을 가능으로 만들어 숙명을 극복하고 그 한계를 타파해 나가야 한다.

성공을 믿는 사람에만 성공이 주어진다. 조금이라도 마음 한구석에 실패를 허용하고 있다면 그 사람에게는 실패가 찾아올 것이 틀림없다. 이 책의 목적은 실패 공포증에 사로잡혀 있는 사람들의 마음을 자신에 가득 찬 성공의식으로 전환시키는 데 있다.

모든 사람들에게서 볼 수 있는 또 한 가지의 약점은 자기 편리한 대로의 자기 주장이나 독선적인 고정관념으로 모든 것을 평가하거나 결정하려 달려드는 태도이다. 지금 자기 자신이 가난이나 실패 또는 절망감에 사로잡혀 있다는 이유로 " 이 책을 읽어 보았자 성공 따위는 할 리가 없다."고 믿는 사람이 있을지도 모른다.

만든 적든 사람은 누구나 편견을 가지고 있다. 그래서 자기 말에만 귀를 기울이고 자기 생각만이 정당하다고 규정짓는 것은 위험하다. 그러나 사람들은 애석하게도 자기 자신의 관찰만이 올바르다고 믿고 있다. 이 사실은 결국 사람들은 서로가 정면으로 사물을 보고 있지 않다는 것을 말해 주고 있다. 왜냐하면 사람들은 각각 자기 자신의 특성을 지니고 있기 때문이다. 다시 말해서 사람들은 각자의 껍질 속에 틀어박혀 있다.

*소망하기 때문에 실현하는 것이다.

헨리 포드가 저 유명한 <V8 엔진>을 개발할 때의 예를 들어보자. 포드는 8개의 실린더를 하나로 묶어 조립한 엔진을 제작하기로 마음을 먹고 기사들에게 설계를 의뢰했다. 그러나 기사들은 한결같이 이론적으로 불가능하다고 했다.
"무슨 일이 있어도 만들어 내시오"
"그러나 불가능한 것은 불가능합니다"
"어쨋든 해야하고. 아무리 많은 시간이 걸리더라도 완성할 때까지 일에만 몰두하세요."
이와 같은 논란이 있었으나 포드는 단념하지 않았고, 결국 기사들은 <V8 엔진>을 만들어 냈다. 결국 포드의 집념이 승리한 것이다.

자신이 진지하게 풍족해지기를 바라고 있다면 포드의 성공철학에 대해 이미 무엇인가 느꼈으리라고 생각한다. 소망이 성취되는 시기는 길로 그다지 멀리 있는 것이 아니다. 이 성공철학의 근본은 소망과 그리고 명확한 목표에 있었다. 이것을 이해할 수 있는 사람은 반드시 포드와 동등한 성공을 거두게 될 것이다.

*운명의 주인은 바로 나

"나야말로 내 운명의 지배자이며 내 영혼의 선장이다."
영국의 시인 헨리가 쓴 이 시는 모든 사람에게 공통되는 진리를 담고 있다. 왜냐하면 자신만이 자신의 사고를 조절할 수 있는 힘을 가지고 있기 때문이다.

헨리는 우리의 마음을 지배하고 있는 의지의 힘이 우리의 두뇌에 자극을 주어, 조화있는 생각을 낳게 하고 행복한 인생을 창조한다는 사실을 말하고 싶었을 것이다. 예를 들어 막대한 부를 쌓고 싶다면 우선 간절하고 강렬한 소망을 가져야 한다. 그래야 그 바램이 자기의 의지가 되어 마음을 조절할 수 있고 목표로 향하는 단호한 계획이 세워진다는 것을 이 시는 가르쳐 주고 있다.

*생각하는 대로 이루어진다.

어느 라디오 프로그램에서 나는 "지금까지 당신이 배운 최대의 교훈은 무엇입니까?"라는 질문을 받은 적이 있다. 대답은 간단했다.

내가 배운 가장 귀중한 교훈은, 생각하는 일의 중요성이다. 만일 당신이 무엇을 생각하고 있는가를 안다면, 이는 곧 당신의 인품을 아는 것이 된다. 당신의 생각이 당신을 만드는 것이다. 당신의 정신 상태는 당신의 운명을 결정하는 X요소이다.

에머슨은 "그가 하루 종일 생각하고 있는 것, 그 자체가 그 사람이다."라고 말했다.

당신이 다루어야 할 최대의 유일한 문제는 바른 생각을 선택하는 데 있다고 나는 확신한다. 만일 그 일에 성공한다면 당신의 문제를 해결하는 길이 열리게 될 것이다. 만일 당신이 즐거운 생각을 하면 당신은 즐겁다. 또 불행한 생각을 하면 불행하게 될 것이다. 무서운 생각을 하면 무서워진다. 병적인 것을 생각하면 병에 걸린다. 실패를 생각하면 성공하지 못할 것이다. 당신이 자기 연민에 빠지면 사람들은 모두 당신을 피하며 멀리 하게 될 것이다.

노만 빈센트 피일은 이렇게 말하고 있다.
"인간은 자기가 스스로 생각하는 그런 자기가 아니며, 생각 그 자체가 그 자신인 것이다."

너무 낙천적인 생각이라고 생각할 수도 있다. 물론 인생은 그리 단순하지 않다. 다만 나는 소극적이 되지 말고 적극적이 되라고 주장하고 있는 것이다. 다시 말하면, 문제의 유의하지 않으면 안되지만, 고민만해서도 안 된다는 것이다.

우리들의 정신 태도는 우리의 육체에 대해서도 믿을 수 없을 만큼 영향을 끼친다.
사고의 마력을 설명하기 위해 미국 역사상 가장 놀랄 만한 이야기를 소개한다.

남북전쟁이 끝나고 얼마 안된 시기의 이야기이다. 서리가 많은 10월의 어느 날 저녁, 집 없는 가난한 한 여인이 퇴역 해군 대령의 아내 웹스터 택의 문을 두드렸다. 웹스터 부인은 그 여인을 거두어 들였다. 그러던 어느 날 부인의 사위가 왔다가, 집 없는 떠돌이 여인을 집에 둘 수 없다고 하면서 그 집에서 내 쫓아 버리고 말았다.
그녀는 그 날 몹시 심하게 내리는 비를 맞으면서 정처 없이 떠나야 했다.
당시 그녀는 최초의 남편은 결혼 후 얼마 안되어 죽었다. 두 번째 남편은 그녀를 버리고 유부녀와 놀아나더니만 그 역시 빈민굴에서 숨을 거두었다. 그녀에게는 아들이 하나 있었으나 가난, 질병, 질투 때문에 네 살 때 버리지 않을 수 없었으며, 그 후 31년 후에 다시 만날 수 있었다.
그러한 그녀의 생애의 극적인 전기가 일어났다. 어느 추운 날 아침 어떤 뒷골목을 걷다가, 얼어붙은 길 위에서 미끄러져 의식을 잃게 되었다. 그녀는 척추를 몹시 다쳤기 때문에 발작으로 경련을 일으켰다. 의사는 그녀가 소생하기 어려울 것이라고 말했다.
그녀는 죽음의 자라라고 생각되는 침대에 누워 있으면서, 성경을 펴들고 마태복음 1절을 읽었다.
"그때 중풍으로 자리에 누워 있는 반신불수를 사람들이 메고 왔도다. 예수 말씀하시기를 아들아. 안심하라. 너의 죄 용서받은지라, 일어서서 자리를 치우고 집에 돌아가라 하시니, 그가 일어서서 집으로 돌아가더라"
이 그리스도의 말씀은 그녀에게 큰 힘과 위대한 신앙 그리고 놀라운 회볼격을 불러 일으켰다. 그래서 그녀는 곧 침대를 떠나서 걸을 수 있게 되었다.
그녀의 이름은 메리 베이커 애디로, 후에 크리스천 사이언스라는 신종료글 창시하여 수백만 신도의 숭배를 받게 된 사람이었다. 그녀가 창시한 크리스찬 사이언스는 여성에 의해서 창시된 유일한 종교로서, 전세계에 널리 퍼지고 있다.
이 일례를 보더라도 생각하는 힘의 위력을 확인할 수 있을 것이다.

*마음가짐에 대한 몇 가지 이야기

영국의 작가 존 밀턴은 3백년 전에 이미 다음과 같은 진리를 발견했었다.

마음은 그 자신의 터전이니라.
그 안의 지옥에 천국을
천국에 지옥을 만들 수 있다.

나폴레옹이나 헬렌 켈러도 밀턴의 이 말을 완전히 실증하고 있다. 나폴레옹은 모두가 열망하는 명예와 권력 또 부귀를 누릴 수 있었으나 세인트 헬레나에서 "나의 일생에는 행복했던 날이 단 엿새에 불과했다."라고 말했다.
스토아 학파의 철학자인 에픽테토스는 "육체의 종양이나 농창을 제거하는 것보다도 마음속에서 나쁜 생각을 없애버리는 것에 마음을 써야 한다."라고 경고하고 있다.

나는 고민에 사로잡혀 신경이 바늘처럼 날카로워져 있을 때 의지의 힘에 따라 그 마음 상태를 변경할 수가 있다고 생각한다. 응용 심리학의 최고 권위자인 윌리엄 제임스는 이렇게 말하고 있다.
"행동이 감정을 따르는 것처럼 생각되고 있지만, 실제로는 행동과 감정은 동시에 움직일 수 있다. 의지의 보다 직접적인 지배하에 있는 행동을 규제함에 따라, 우리들은 의사의 직접적 지배하여 없는 감정을 간접으로 규제할 수 있다."
다시 말하자면 우리는 단지 결심한 것만으로는 우리들의 감정을 즉석에서 바꿀 수 없지만 행동을 바꿀 수는 있으며, 행동을 바꾸면 자동적으로 감정이 바뀌게 된다는 뜻이다.

그는 다시 설명하고 있다.
"그래서 쾌활한 감정을 잃었을 경우 자력으로 그것을 회복하는데 좋은 방법은, 쾌활한 감정을 가지고 쾌활을 되찾고자 하는 것처럼 유쾌하게 말하고 또한 행동하는 것이다."

시험해보라 얼굴 가득히 미소를 짓고 어깨를 펴고 크게 숨을 내쉬고 아무 노래라도 불러 보라. 노래를 부를 수 없다면, 휘파람이라도 불어라. 휘파람도 불 수 없다면, 부는 흉내라도 내봐라. 그렇게 하면, 윌리엄 제임스가 말한 것을 틀림없이 터득할 것이다.

이것은 자연의 작은 기본적인 진리로써, 우리의 모든 생활에 기적을 일으키게 할 수 있는 것이다. 우리가 긍정적으로 생각하고 쾌활하게 행동함으로써 행복을 가져올 수 있는데 왜 우리들 자신이나 주위 사람들을 불행하게 만드는 것일까?

*오늘만은

구약성서의 창세기에 의하면, 신께서는 인간에게 전세계의 지배권을 주었다. 실로 강대한 선물이다. 그러나 나는 그와 같은 초국왕적 특권에는 흥미가 없다. 내가 바라는 것은 자기 자신을 지배하는 것이다. 다시 말해서 자신의 사고에의 지배, 자신의 공포에 대한 지배, 자신의 마음, 자신의 영혼에 대한 지배인 것이다. 나는 자기의 행동을 조절하기만 한다면, 그것은 자기의 반응을 억제하게 되므로 내 마음이 내킬 때에는 언제든지 이 지배를 놀랄 만큼 달성할 수 있다고 생각한다.

윌리엄 제임스의 다음 말을 기억하자
"이른바 악의 대부분은 고민하고 있는 사람의 내면태도를 공포에서 투자로 바꿈에 따라, 축복받을 선으로 바꿀 수 있는 것이다."

이제 우리들은 행복을 위해서 싸우자.
쾌활하고 긍정적인 사고의 계획에 의해 우리들의 행복을 위해서 싸우자. 여기에 그 계획이 있다. 시빌 F. 패트릭이 쓴 다음의 글이 바로 그것이다. 만일 우리들이 이것을 실행한다면 우리 고민의 대부분을 제거하고 삶의 기쁨을 무한히 누릴 수가 있을 것이다.

오늘만은 행복하고 싶다.
링컨은 "대부분의 사람은 자기가 행복해지려고 결심한 정도만큼 행복하다."고 했는데, 이 말은 진리인 것이다. 행복은 내부에서 온다.
그것은 외부의 사정이 아니다.

오늘망는 자기 자신을 사물에 부응시키도록 하자.
사물을 자기가 바라는 대로 하려고 하지 말자.
가족, 사업, 운을 있는 그대로 받아들여,
자신을 그것에 부응시키자.

오늘만은 몸조심하자.
운동을 하고, 몸을 아끼고, 영양을 섭취하자.
혹사하거나 내 몸을 무시하지 않도록 하자.
그렇게 하면 내 명령에 따라 완전한 기계가 될 것이다.

오늘만은 자신의 마음을 굳게 가지자.
무엇인가 유익한 일을 배우자.
정신적인 게으름뱅이가 되어서는 안된다.
어떤 노력과 사고의 집중을 필요로 하는 책을 읽자.

오늘만은 세 가지의 방법으로 내 영혼을 운동시키자.
남 모르게 무언가 좋은 일을 해보자.
수양을 위해 적어도 두 가지는 자기가 하고 싶지 않은 일을 하자.

오늘만은 유쾌하게 지내자.
될 수 있는 대로 씩씩한 모습을 하고
될 수 있는 대로 어울리는 복장을 하고,
조용하게 이야기하고, 예절 바르게 행동하고,
마음껏 사람들을 칭찬하자.
그리고 남을 비평하지 말고 꾀를 부리지 말고,
남을 탓하거나 꾸짖지 않도록 하자.

오늘만은 오늘 하루로서 살아 보기로 하자.
인생의 모든 문제를 앞에 놓고 한꺼번에 덤비지는 말자.
일생 동안 도저히 감당할 수 없는 문제라도
열 두 시간 내에 해치워 버리자.

오늘만은 하루의 프로그램을 갖자.
매시간 할 일을 기록해 두기로 하자.,
그대로는 할 수 없을지 모르나 어쨌든 해보자.
성급함과 어리석음을 제거할 수 있을지 모르니까.

오늘만은 30분 동안이라도 혼자서 조용히 휴식할 시간을 갖자.
그 동안에, 때로는 하나님에 대해 생각하자.
자기 인생에 대한 올바른 인식을 얻을 것 같으니까.

오늘만은 두려워하지 않도록 하자,
특히 행복하게 되는 일, 아름다운 것을 즐기는일, 사랑하는 일,
내가 사랑하고 있는 사람들이 또 나를 사랑하고 있다고 믿고
두려워하지 않기로 하자.


*생각에 따라 미래를 바꿀 수 있다.

인간이 상상하여 믿을 수 있는 일이면 그것이 무엇이건 반드시 실현시킬 수 있다.
모든 것은 생각하는 대로 이루어지기 때문이다.

타오르는 소망을 가지고 있는 한 누구나 새롭게 자기의 인생을 개척해 나갈 수 있다.
또 노력의 방향이 잘못되어 있니 않는 한, 괴로운 시기가 길면 길수록 성공은 가까워지고 있는 것이다. 그런데 성공을 눈앞에 두고 중고에서 포기하는 사람이 많다.
그들은 이름도 모르는 사람들에게 승리를 넘겨주고 마는 것이다.

 

제1단계

모든 것은 열렬한 소망에서 출발한다.

꿈을 꾸기만 해서는 안된다.
타오르는 소망을 가져야 한다.
무엇을 원하는가, 그것을 결정하는 일이
인생의 첫걸음이다.
강렬한 소망은 반드시 실현된다.

*배를 불태운 장군

옛날, 어느 위대한 장군이 전쟁터에서 중대한 결단을 내려야 할 시점에 몰렸다. 1천 명 남짓한 병사를 거느리고 1만 명이 넘는 용병이 기다리고 있는 적진 한 가운데로 처들어가지 않으면 안 될 백척간두에 서 있었다.
장군은 변사들을 각 선박에 나우어 태운 뒤 가만히 적국으로 숨어들어 갔다. 군사와 무기, 탄약을 모두 배에서 내리게 한 뒤, 장군은 모든 배를 불살라 버리도록 명령을 내렸다.
붉게 타오르는 배들을 가리키며 장군은 말했다.
"제군들, 지금 우리의 배는 화염에 싸여 불타고 있다. 우리들에게는 이제 도망갈 배조차 없다. 그러므로 싸워서 이기는 것 이외에는 살아서 돌아갈 길이 없다. 우리에게는 승리가 아니면 전멸이 있을 뿐이다."
놀랍게도 그들은 이 싸움에서 이겼다. 목표하는 것이 무엇이건 승리를 얻기 위해서 스스로 자기의 배를 불태워 퇴각하기 위한 수단을 끊어버렸던 것이다.

이때에 인생의 성공철학의 제1단계인 "불타오르는 소망"만이 그 위력을 발휘한다.

가령 당신이 부를 쌓기를 원할 경우, 단지 가지고 싶다는 욕망만으로는 돈이 손에 들어오지 않는다. 마음속으로부터 부자가 되고 싶다고 간절히 염원하고 그 소원을 달성하기 위해 착실한 계획을 세운 후 "결코 타협을 허용하지 않는다"는 결심 아래 그 계획을 실천해 나간다면 소망은 반드시 성취될 것이다.

*소망 달성을 위한 6가지 원칙

부자가 되고 싶다는 소망을 달성하기 위해 반드시 밟아야 할 6가지 원칙을 소개한다.

첫째, 당신이 바라고 있는 돈의 금액을 명확하게 한다. 단순히 많은 돈을 벌기 원한다는 생각만으로는 안 된다.

둘째, 당신이 원하는 만큼의 돈을 얻기 위해 무엇을 할 것인가를 결정한다. 이 세상에는 대가 없는 보답이란 존재하지 않는다.

셋째, 소망을 달성하는 기일을 정한다.

넷째, 돈을 얻기 위한 면밀한 계획을 세우고, 계획이 세워졌다면 그 준비가 덜되었다라도 상관하지 말로 즉시 행동에 들어간다.

다섯째, 지금까지의 4가지 원칙을 종이에 상세하게 쓴다.

여섯째, 이 종이에 적은 선언을 1일 2회, 잠자리에 들기 직전과 아침에 일어난 즉시, 되도록 큰소리로 읽는다. 이때, 당신이 이미 그 돈을 가졌다고 생각하여 그렇게 믿어 버리도록 하는 것이 중요하다.

부자가 되기 위해서는 이 6가지 원칙을 정확하게 쫓아야 하는 것을 물론이고 그 중에서도 여섯 번째의 원칙이 중요하다. 아직 가지고 있지도 않은 돈을 이미 손에 넣었다고 생각하라는 것에 대해 이의를 제기하는 사람이 있을지도 모른다. 그러나 바로 이것이 불타오르는 소망을 현실의 것으로 만들 수 있는지의 여부를 결정짓는 갈림길이 된다. 당신이 진심으로 돈을 원한다면 반드시 그 돈이 수중에 들어왔을 때의 일도 상상할 수 있을 것이다.

마음의 움직임이 가지고 있는 위대한 힘을 아직 이해하지 못하는 사람들은 이 6가지 원칙의 교훈을 우습게 생각할지도 모른다. 그러나 어느 철공소의 노동자로 출발했던 철강왕 앤드류 카네기도 이 6가지 원칙을 실행하여 세계적인 대 부호가 되었다.

이 6가지 원칙은 다른 어떤 소망에도 그대로 적용된다. 이 원칙은 그다지 어려운 일도 아니며 어떤 희생이나 고도의 교육이 필요한 것도 아니다. 중요한 것은 반드시 소망이 이루어진다는 것을 굳게 믿고, 성공의 문은 반드시 열린다는 상상력을 몸에 지니고 있어야 한다.

실제로 많은 사람들이 처음에는 꿈을 꾸고, 희망을 가지고, 강력한 소망을 품고, 계획을 세워 막대한 재산을 모았다. 그러므로 지금 당장 부자가 되고 싶다는 명확하고 열렬한 소망을 가지고 반드시 부자가 될 것이라는 믿음만 있으면 성공할 수 있다.

*진실한 공상가

부를 누리고 싶다고 염원하고 있는 사람들은 우선 우리가 살고 있는 이 세계가 끊임없이 변하고 있다는 사실을 알고 있어야 한다. 새로운 지도자가 나타나고, 새로운 것이 끊임없이 발명되고 있다. 이 변화의 이면에는 소용돌이치는 에너지가 있다. 바로 이것이 불타는 소망임을 간과해서는 안 된다.

세계적인 지도자로 존경받았던 사람들은 아직 볼 수도 만질 수도 없는 미래를 확신하는 힘을 가지고 있었다. 이 변화 무쌍한 세계에서 성공하기를 바란다면 당신을 공상가라고 비웃는 사람들의 말에 동요되어서는 안 된다. 나태하고 병약한 비판주의자가 새로운 세계를 창조한다는 것은 있을 수 없는 일이다.

당신이 지금부터 하려고 하는 일이 올바른 일이며 그 실현이 멀지 않았음을 믿을 수 있다면 당신은 이미 그 일을 완성한 것이다. 만약에 실패하면 어떻게 할 것인가 하는 걱정은 무시해도 좋다. 그런 걱정을 하는 사람은 어떤 실패에도 그 이면에는 반드시 가치 있는 성공의 씨앗이 감추어져 있다는 사실을 모르는 사람들이다.

에디슨은 전등을 발명하기 위해 몇천 번이라는 실패에도 불구하고 끝까지 포기하지 않았다.
담배 체인점 설립을 꿈꾸었던 워런은 마침내 미국 최대의 담배 체인점을 실현했다.
또 라이트 형제의 하늘을 날아보고 싶다는 진지한 꿈이 오늘날의 우주 여행을 창조했다.
마르코니는 눈에 보이지 않는 전파의 힘을 이용하는 것이 꿈이었다. 그러한 꿈이 오늘의 라디오와 텔레비전을 탄생시킨 것이다. 그러나 마르코니가 전선을 사용하지 않고 공중에 전파를 띄워 통신할 수 있다는 이론을 처음 발표했을 때, 친구들이 그를 정신병원으로 데리고 갔다는 에피소드가 있다.

주의 깊게 살펴보면 공상가들에게 미처 알아차리지 못한 발명이나 발견의 기회가 많이 있다는 것을 알게될 것이다.

이와 같이 무엇이 되고 싶다든가 무엇을 완성시키고 싶다고 하는 강렬한 소망을 가진 사람들을 공상가라고 부르고 있지만 진실한 공상가란 바보도 아니고, 게으름뱅이도 아닐 뿐 아니라 도박꾼도 아니다.

하지만 성공으로 이르는 길을 개척해 나가려는 사람들의 시작은 비참한 경우가 많으며, 그 과정에서 많은 고난에 시달리기도 하였다. 그런데 희안하게도 그들이 인생의 전기를 잡게 되는 시기는 언제나 최악의 시기였다.
존 번연이 "천로역정"을 완성한 것은 종교재판에 져서 투옥된 이후였다.
O 헨리는 오하이오 주에 있는 감옥에 수감 중에 비로소 자신에게 잠재해 있는 천재적인 재능을 깨달았다. 그리하여 위대한 작가로 생애를 견고하게 구축하였다.
찰스 디킨스는 상표를 붙이는 평범한 기능공이었으나 쓰라린 실연을 경험함으로써 세계적인 작가가 되었다.
헬렌 켈러는 시각, 청각, 언어 장애라는 불행에도 불구하고 역사의 한 페이지를 장식하는 위대한 인물이 되었다. 그녀는 "패배를 인정하지 않는 한 누구에게도 패배는 있을 수 없다"라는 말을 실증한 사람이다.
로버트 번즈는 벽지에 사는 가난뱅이에다가 알콜 중독자이었으나 순결무구한 마음으로 읊은 아름다운 시로 많은 사람들의 공감을 얻었다.
베토벤은 귀가 들리지 않는 상태에서도 수많은 명곡을 작곡했으며,
실낙원을 쓴 영국 최대의 시인 존 밀턴은 장님이었다. 그러나 이 두삼의 진지한 공상은 훌륭한 예술로 결정되어 그 이름은 영구히 잊혀지지 않고 있다.

다음의 시를 음미하면서 생각해 보기 바란다.

인생을 싼값에 파는 사람에게
인생은 그 이상의 지불을 하지 않습니다.
뒤에 가서 후회해 보아도
이미 소용이 없습니다.

인생에 고용되려고 하는 사람에게
인생은 원하는 만큼의 급료를 주겠지만,
한번 급료가 결정되면
일생 그 급료로 참아야만 합니다.

가령 비참한 일이라도
자진하여 고생을 배운다면
자립심을 가지고 전진하는 사람에게
인생은 어떤 부라도 부여해 줍니다.

인생은 원하는 만큼 준다고 하지만 단순하게 바람을 가지는 것과 소망을 현실의 것으로 받아들이는 마음의 준비를 하는 것과는 근본적인 차이가 있다. 소망은 반드시 실현될 것을 마음으로 믿지 않는 한 그것을 받아들이는 마음의 준비를 할 수 없다. 즉, 희망이나 기대가 아닌 신념을 가지는 것이 중요하다. 또 동시에 항상 마음에 여유를 가지도록 하는 것도 중요하다. 신념은 물론이거니와 성의와 용기도 마음이 초조하면 발휘하기 어렵다.

*소망의 힘으로 일류 가수가 된 여성

다음에 소개하는 두 편의 일화를 통해 소망이 갖는 위대한 힘을 확인할 수 있을 것이다.

신출내기 시절, 슈만 하인크는 오디션을 받으려고 비엔나 황실의 오페라단 연출가를 찾아갔었다. 그러나 그 연출가는 초라한 옷차림에 주눅이 들어 어쩔 줄 모르는 소녀를 보고 이렇게 말했다.
"그 얼굴로 이 오페라계에서 생활할 수 있다고 생각하는가? 그런 거창한 망상은 집어치우고 미싱이라도 한 대 사서 일을 해라. 너는 절대로 가수가 될 수 없으니까."
그 연출가는 간절하고 열렬한 소망을 가진 사람이 어떤 일을 할 수 있는지에 대해서는 전혀 무지했다. 단 한번의 테스트도 하지 않고 그녀를 쫓아 돌려보내는 과오를 범하였다.
그녀는 진정으로 원하는 것은 반드시 이루어진다는 신념 하나로 나중에 유명한 가수가 되었다.

이번에는 내가 잘 아는 사람의 이야기이다. 수년전 함께 하는 동료 한 사람이 병으로 쓰러진 일이 있었다. 그의 상태는 날로 악화되어 갔다. 그리고 의사는 유감이지만 너무 늦었다고 단념했다. 그러나 본인은 병원으로 실려가기 전에 이렇게 말했다.
"사장님, 염려하지 마세요, 곧 돌아올 테니까요."
담당 간호사는 그런 말을 하는 그를 불쌍하다는 듯이 바라보고 있었다. 의사와 간호사는 그의 죽음을 생각하고 있었으나, 환자 자신은 추호도 그렇게 생각하지 않았다. 그리고 정말 약속대로 원기를 회복하고 돌아왔다.
나중에 의사는 이렇게 말했다.
"생명에 대한 불타오르는 소망이 그를 구했던 것입니다. 만약, 조금이라도 죽음을 받아들일 여유가 있었다면 그는 살아나지 못했을 것입니다."

이렇듯 신념으로 지탱되고 있는 소망의 힘은 사람을 죽의 심연에서 끌어내고 수백 번이라는 실패에서도 회복시키는 힘을 기지고 있다.

그런데 어떻게 하면 이 타오르는 소망을 스스로의 것으로 만들어 사용할 수 있을까? 그것은 다음 단계에서 밝히게 될 것이다.


*간절하고 열렬한 소망을 가져라

불타오르는 소망이 진가를 발휘할 때 승리는 이미 당신의 것이다.
패배를 생각할 필요는 어디에도 없다.

소망은 일시적인 패배에서 당신을 재정비시키는 힘이며 당신에게 승리를 가져오는 힘이다.
챗더미 속에서 세계 제일의 백화점을 재건한 것도,
아무도 돌아보지 않던 초라한 소녀가 일류 오페라 가수가 된 것도,
의사가 포기했던 환자가 건강을 되찾은 것도 모두 이 소망의 힘이었다.

진정으로 원하는 마음을 갖고 노력한다면
불가능을 가능으로 바꾸는 것은 어렵지 않다.
그리고 자기 자신이 인정하지 않는 한
이 세상에 불가능이란 없다.

 

제2단계

마음의 움직임은 신념에 따른다. 그리고 신념과 사고가 결합될 때 잠재의식이 자극되어 무한의 의욕과 지성이 용솟음친다. 신념, 사상 그리고 성(性은) 인간의 모든 감정 중에서도 가장 강력한 충동을 수반하게 된다. 따라서 이 세 가지가 동시에 작용하여 선명한 사고와 연결된다면 잠재의식은 믿지 못할 만큼의 힘을 발휘하는 것이다.

신념이란 일종의 정신상태를 말하며, 이것은 자기암시에 의해 잠재의식 속에 전달되거나 되풀이되는 가르침으로 인해 만들어진다. 만약에 이 책에 나오는 13단계를 하나하나 읽고, 이해하며 확신하고 그리고 시험적으로 실행해 가는 도중에 점점 마음속에 신념이 굳어지는 것을 느끼게 될 것이다. 자신의 소망을 거듭 되풀이하여 잠재의식에 주입하는 과정에서 자연스럽게 신념의 인간이 되어가는 것이다.

이 말은 무거운 범죄를 저지르는 범죄자의 심리를 분석해봐도 이해가 될 수 있다. 어느 유명한 범죄 심리학자는 "처음으로 죄를 범했을 때는 누구나 자신을 증오하고 슬퍼하지만 두 번, 세 번 죄를 가듭할수록 점점 익숙해져서 끝내는 완전히 죄의식이 없어져 버린다."고 말한다.

이것은 어떤 정보이든 계속 되풀이하여 잠재의식 속에 주입시키면, 차츰 그 사람의 성격이 변화되어 마침내 인간 그 자체가 완전하게 변화되어 버린다는 것을 가르쳐 주고 있다.

또한 인간의 사고는 신념과 이어져 그 사람 자체를 창출한다. 건전한 사고는 건전한 인간을 만들며, 나태한 사고는 무서운 범죄자를 만든다. 사고는 감정을 자극을 받아야 비로소 생기를 가지고, 행동을 유발시킨다. 나아가 신념, 사랑, 성과 같은 감정이 즉각 사고와 이어지면 여기에서 발휘되는 에너지는 상상을 초월하게 된다.

*약한 마음을 버려라

신념 등의 적극적 자극은 잠재의식에 작용하여 그 사람을 행복으로 인도하고, 나태나 비판주의 등의 소극적 자극은 잠재의식에 작용하여 불행을 초래한다.
이처럼 잠재의식은 긍정적이고 건설적인 사고와 이어지는 동시에 부정적이고 파괴적인 사고와도 이어진다.

많은 사람들이 가난하거나 실패하는 것을 숙명이라고 생각하고는 자기는 어쩔 수가 없다고 단념해 버린다. 이런 사람들은 무의식중에 부정적 사고를 잠재의식에 가지게 함으로써 스스로 불행을 만들어 내고 있는 것이다.

반대로 자기암시로 적극적인 사고를 잠재의식에 주입시키면 당신은 돈이든 무엇이든 손에 넣을 수 있게 된다.
잠재의식은 신념 등의 자극을 받아 작용하지만 어느 경우든 우리는 능숙하게 잠재의식을 조정하는 일이 필요하다.

자기암시로 자기를 바꾸어 가려면, 우선 소망이 이미 달성되었을 때의 자기모습을 잠재의식에 주입시켜야 한다. 소망을 이미 이룬 자신의 모습을 생생하게 마음속에 그림으로써, 잠재의식은 신념을 더욱 강화시켜 어느 사이엔가 목적했던 소망이 현실화 되게 만든다.

어쨌든 처음에는 시험을 해보아야 한다. 그렇게 하는 동안에 당신은 잠재의식을 자유롭게 조정하는 일이 가능해 질 것이다. 이 책을 읽고 나서 바로 지금 당장 시험해 보도록 권한다.

당신에게 가장 중요한 것은 일체의 약한 마음을 버리고 적극적인 의욕을 마음에 가득 채우도록 노력하는 일이다. 적극적인 의용과 신념을 마음속 깊이 다져 자신을 정열적인 사람으로 만들어 보는 것이다.

*신념이 강하면 어떠한 한계도 뛰어넘는다

강한 신념을 양성하기 위한 방법을 소개하겠다. 다음의 내용을 몇 번이고 반복하여 읽어주기 바란다. 그러는 과정에서 신념을 갖게될 것이다.

무엇인가 되고 싶다면
신념을 가지는 일이 그 첫걸음이다.
자! 신념을 가지가.
반드시 이루겠다는 신념을 가지자.
신념은 나의 사고에 생명을 주고 힘을 준다.
신념은 과학으로도 풀 수 없는 기적을 부른다.
신념은 나를 절망에서 끌어내 주는 마법의 약이다.
신념은 나의 고정관념을 파괴하는 다이너마이트이다.
나는 이제 신념을 가졌다.
그러므로 무서운 것은 아무것도 없다.
우주의 모든 것은 내 편이다.

*반복된 사고는 강한 신념을 만든다.

거듭 되풀이하여 반복된 사고는 그것이 거짓이든 진실이든 결국은 그 사람의 신념이 되어 버린다. 거듭 거짓말을 되풀이하다 보면 언젠가는 그것이 진실처럼 생각되는 경우가 많다. 사람이란 그 마음속 깊은 곳에 자기가 그리고 있는 대로의 사람이 되어 가는 접이다. 우리를 컨트롤하여 움직이고 있는 것이 바로 우리가 가지고 있는 무의식의 신념이기 때문다.

신념을 한 알의 씨앗으로 비유할 수 있다. 비옥한 대지에 뿌려진 이 한 알의 씨앗은 나중에 싹이 터서 성장하고 꽃을 피우고 열매를 맺는다. 신념도 새로운 신념을 낳고 이러한 반복이 계속된다.

사람의 마음은 언제나 무엇인가를 찾아 헤매고 있다. 그 마음속에 있는 희미한 소원이 강렬한 감정으로 신념과 이어지면 그 순간부터 소원은 불타오른다. 마치 물을 얻은 물고기처럼 쑥쑥 자라서 그 사람의 인생마저도 지배하게 된다.

어떤 사고라 할지라도 혹은 어떤 계획이나 목표라 할지라도 반복된 사고는 조용히 마음속에 뿌리를 내려 반드시 싹이 트고 열매를 맺게 해준다. 그러므로 자신의 마음 속에서 결정한 인생의 목표를 알기 쉬운 말로 종이에 써 높고 매일 소리내어 읽으면 된다. 어느 사이엔가 자신의 잠재의식 속에 그 말들이 성장하여 폭발적인 위력을 발휘하게 될 것이다.

이제 불행을 탄식하지 말자. 그 대신에 빛나는 미래를 믿자. 무엇보다도 마음이 중요하고, 마음이야말로 보물이라는 사실을 잘 이해하기 바란다. 그렇다면 이제 걱정할 것은 없다. 자기암시의 힘을 사용하면 누구나 확고한 자신을 가질 수 있으며, 커다란 용기도 몸에 지닐 수 있다. 그 후에는 잠재의식이 자동적으로 훌륭한 자신을 창조해 낼 것이다.

*자신감을 기르는 5가지 공식

자신감도 자기 훈련에 의해 기를 수 있다. 다음의 다섯 가지 공식을 암기하여 매을 복창하고 실천해 보자.
첫째, 나에게는 훌륭한 인생을 구축할 능력이 있다. 그래서 참고 기다린다. 나는 절대로 단념하지 않는다고 마음속에 다짐한다.
둘째, 무엇이든지 내가 마음속에서 강렬하게 소망하는 것은 반드시 언젠가는 실현될 것이라고 확신한다. 그래서 매일 30분간 내가 이루고 싶다고 생각하는 모습을 마음속에 생생하게 그려낸다.
셋째, 나는 자기암시의 위대한 힘을 믿고 있다. 그래서 매일 10분간 정신을 통일하여 자신감을 기르기 위한 자기암시를 건다.
넷째, 나는 인생의 목표를 명확하게 종이에 쓴다. 다음은 한걸음 한걸음 자신감을 가지고 전진해 가는 일뿐이다.
다섯째, 나는 진리와 정의에 따라 행동하지 않고는 어떠한 성공도 결코 오래 지속되지 않는다는 사실을 알고 있다. 그래서 이기적인 목표는 세우지 않겠다. 성공은 다른 사람들의 협력에 의해 이루어지는 것이다. 그러므로 나는 우선 남을 위해 봉사한다. 사랑을 몸에 익히고 증오와 시기, 이기심이나 짓궂은 마음을 버린다.

이 자신감을 기르는 5가지 공식은 누구나 실행할 수 있는 것이다. 절망을 원하는가, 행복을 원하는가, 결과는 당신이 소원하는대로 이루어짐을 충분히 이해했을 것이다.

*신념과 자기암시

잠재의식은 건설적인 사고와 파괴적인 사고를 구별하지 못한다. 잠재의식은 열등감이나 공포에 그리고 용기나 신념에 민감하게 반응한다. 그러므로 자기암시는 그 사용방법에 따라 우리에게 행복과 번영을 가져오는 수도 있지만 절망의 구렁텅이에 떨어뜨려 버리는 일도 있다.

만약 당신이 공포나 의심이나 열등감에 사로잡혀 있으면 어느 사이엔가 그 자기암시가 작용하여 당신을 있으나마나 한 인생으로 끝나버리게 하고 말 것이다.

요트는 돛을 조정하기에 따라 동쪽으로 가기도 하고 서쪽으로 가기도 한다. 당신의 인생도 당신의 사고방식 여하에 따라 행복하게도 되고 파멸하기도 한다.

자기암시가 어떠한 작용을 하는지 잘 표현한 시가 있다.

만일 당신이 진다고 생각하면 당신은 질 것이다.
만일 당신이 안된다고 생각하면 당신은 안될 것이다.
만일 당싱이 이기고 싶다는 마음 한구석에
이건 무리라고 생각하면, 당신은 절대로 이기지 못할 것이다.
만일 당신이 실패한다고 생각하면 당신은 실패할 것이다.
돌이켜 세상을 보면 마지막까지 성공을 소원한 사람만이 성공하지 않았던가.
모든 것은 사름의 마음이 결정하느니
만일 당신이 이긴다고 생각하면 당신은 승리할 것이다.
만일 당신이 무엇인가를 진정으로 원한다면 그대로 될 것이다.
자아, 다시 한번 출발해 보라.
강한 자만이 승리한다고 정해져 있지는 않다.
재빠를 자만이 이긴다고 정해져 있지도 않다.
나는 할 수 있다고 생각하는 자가
결국 승리하는 것이다.

*신념이 기적을 낳는다.

당신 안에 지금까지 상상도 하지 못했던 훌륭한 것을 현실의 것으로 만들어 주는 한 알의 씨앗이 잠자고 있다. 이는 뛰어난 바이올린 연주자가 바이올린 현에서 훌륭한 명곡을 이끌어 내는 것과 마찬가지로, 당신의 마음속에 잠자고 있는 훌륭한 재능을 끌어내야 한다.

에이브러햄 링컨은 마흔 살이 넘을 때까지는 하는 일마다 실패의 연속이었다. 어디를 가나 누구도 상대해 주지 않는 존재였다. 그러나 어느 사건이 계기가 되어 그의 마음속에서 잠자고만 있던 천재적 재능이 눈을 떴다. 그리고 그는 세계적인 지도자가 되었다. 그 사건이란 슬픔과 애정이 얽힌 것으로 그가 진실로 사랑했던 앤 래트리지가 원인이었다.
사랑의 감정은 신념과 유사한 마음의 상태이다. 사랑도 신념과 마찬가지로 인간을 변화시키는 힘을 가지고 있다.

좀더 상세하게 신념의 힘을 알기 위해 신념에 찬 사람들을 알아보자.

우선 첫째로 들어야 할 대표적인 사람이 예수 그리스도이다. 누가 어떠한 반론을 내세운다 할지라도 그리스도교의 근본은 신념이라는 것을 부정하지 못할 것이다.
인도의 마하트마 간디는 신념의 놀라운 가능성을 마음으로부터 믿은 사람이다. 그에게는 한 벌의 옷을 살 돈도, 군함도, 그리고 한 사람의 병사도 없었으나 신념이라고 하는 위대한 자산을 가지고 있었다. 그 신념의 힘이 2억 인도 국민의 마음을 흔들어 움직이게 하여, 한 사람의 마음처럼 한 곳에 모았던 것이다.

막대한 부, 그것은 바로 소망 가운데서 탄생되는 것이다. 우리의 부에 한계가 있는 것은 우리의 소망에 한계가 있기 때문이다. 신념은 한계를 초월한다. 당신이 인생의 갈림길에 서게 되었을 때, 꼭 한번 더 이 이야기를 상기해 주기 바란다.

-무한한 힘을 가지고 있는 신념

가난하게 되거나 부자가 되거나 어느 쪽이든
그렇게 되기 위한 자신의 신념에서 비롯된다.

신념이 없으면 성공도 없다.
신념은 잠재의식에 자기암시를 줌으로써
강화할 수 있는 것이다.

신념의 놀라운 힘은 링컨이나 간디의 경우처럼
몇백만 명이라는 사람들의 마음을
흔들어 움직이게 한다.



제3단계

자기암시는 놀라운 힘이 있다.

날마다 마음속에 성공을 그려라.
긍정적인 자기암시는
목표를 이루기 위한 가장 효과적인 자극방법이다.

자기암시란 오감 즉 시각, 청각, 후각, 미각, 촉각을 통해 스스로 자기 마음에 주는 암시나 자극을 말하며, 일종의 자기 최면이라 할 수 있다. 자기암시는 자신의 생각이나 소원을 의식적으로 잠재의식에 주입함으로써, 우리들의 인생마저도 변화시키는 힘을 가지고 있다.

사람은 누구나 자신의 생각이라는 것을 가지고 있다. 그리고 그것이 긍정적이든 부정적이든 자기의 생각이 자기도 모르게 잠재의식에 자기암시를 주고 있다.

인간은 이 오감을 통해 잠재의식에 받는 암시의 힘으로 생활에 필요한 모든 것을 창출하는 능력을 가진 존재이다. 그러나 이 능력을 효과적으로 활용할 수 있는 사람은 드문 것 같다.

잠재의식은 비옥한 밭과 같다. 하지만 그 땅이 아무리 기름지다해도 씨앗을 뿌리지 않고 방치해 두면 머지않아 잡초가 무성해 못쓰게 된다. 이것은 잠재의식에도 마찬가지로 적용된다. 긍정적인 자기암시가 주어지면 잠재의식은 당신이 바라는 것을 가꾸어 발전시킨다. 그러나 만약 그대로 방치해 두면 가능성에 가득찬 잠재의식도 잡념에 점령되어 파멸해 버린다.

*되풀이 하는 일의 중요성

소망을 이루는 6가지 원칙을 이미 앞에서 설명한 바가 있다.
당신의 소망을 종이에 써서 하루에 세 번씩 소리내어 읽고, 이미 그 소망을 달성한 것처럼 느끼도록 노력하라고 일러 주었을 것이다. 이 가르침을 지켜나가면 당신의 소망은 잠재의식 속에서 부동의 신념으로 변화할 것이다.

그런데 소망을 소리내어 읽을 때, 중요한 것은 그 말이 아니고 그것을 반복함으로써 생겨나는 마음의 변화이다. 잠재의식은 마음의 변화 즉, 감동에 의해서 비로소 놀라운 힘을 발휘하게 된다. 실증이 나겠지만 되풀이하는 일의 중요성을 십분 이해해 주기 바란다. 이 되풀이하는 일을 안이하게 생각하고 있기에 많은 사람들이 어떠한 방법으로든 기회를 놓치고 있는 것이다.

말뿐인 그것도 감정이 깃들여 있지 않은 말로는 잠재의식을 움직이지 못한다. 잠재의식을 자극하기 위해서는 신념에 가득 찬 감정이 배어나는 힘찬 말이어야만 한다. 아마도 처음에는 어려울지도 모른다. 그러나 진심으로 성공하기를 원한다면 인내하며 끝까지 해내야 한다. 바로 그러한 각오가 잠재의식을 불러일으키는 것이다.

*기적을 일으키는 마음

우리에게 요구되는 것은 집중력이다. 어떻게 하면 집중력을 단련할 수 있을까?
그 첫 번째가 소망하는 바를 명확하게 하는 것이다. 예를 들어 당신이 많은 돈을 원한다면 바라는 돈의 액수를 분명하게 정한다. 그리고 눈을 감고 정신을 집중하여 이미 그 소망을 달성한 것처럼 마음속에 그리는 일이 중요하다.

다음으로 알아두어야 할 것은, 잠재의식은 무엇이든 주어지는 암시를 받아들이거나, 몇 번이고 되풀이하지 않으면 좀처럼 그 암시를 받아들이려고 하지 않는다는 사실이다.

이렇게 계속 반복하여 자기암시를 하는 것 못지않게 중요한 것은 바로 믿음을 갖는 것이다. 잠재의식이 굳은 신념을 만들어 주는 것은 무엇보다도 당신이 믿기 때문이다. 가령 당신이 부를 얻을 수 있다고 믿었을 때 이미 돈은 당신이 손을 내뻗치도록 기다리고 있을 것이다. 그리고 잠재의식이 당신에게 완전한 실행 계획을 가르쳐 줄 것이다.

소망을 부로 전환시키는 데는 그것을 마음속에 그리는 상상력이 필요하다. 그러면 상상력이 더떤 힘을 가지고 있는가, 어떤 일을 할 수 있는가, 그 수행하는 역할은 과연 무엇인가 하는 것들이 명확해 질 것이다.

*당장 행동으로 들어가라

소망하는 것을 이루기 위해서는 먼저 확고한 계획을 세우는 일이 중요하겠지만, 더욱 중요한 일은 그 소망을 위한 행동을 일으키는 일이다. 그리고 그 전에 해야 할 일은 마음속에 성취했을 때의 자신의 모습을 그리는 일이다.

그렇게 하면 잠재의식이 작용하여 당신에게 무엇인가 해야 할 일을 가르쳐 줄 것이다. 당신이 무엇을 해야 할 것인가 하는 것은 영감이라는 육감의 번쩍임에 의해 알게 된다. 영감이 떠오르게 되면 진솔하게 있는 그대로를 받아들여 그것을 충실하게 실행하면 된다.

목표실현을 위한 면밀한 계획이 아직 준비가 되어 있지 않아도 상관하지 말고 당장 행동에 옮긴다.
이 말대로 따르는 일이 중요하다. 이제 자신의 이론은 깨끗이 버리도록 한다. 원래 이론이라는 것은 게으름뱅이다. 그러므로 이론에만 사로잡혀 있으면, 결국은 모든 것이 중도에서 흐지부지 끝나버릴 우려가 있다.

당신이 마음속에 소망을 이룬 모습을 그릴 수 있게 되면 다음은 그것을 위해 당신이 어떻게 노력할 것인가를 생각해야 한다. 이것은 매우 중요한 일이다.

*잠재의식을 움직이는 3가지 원칙

잠재의식을 움직이는 자기암시 방법에는 세 가지가 있다.
첫째, 밤에 잠들기 전에 단신이 쓴 암시의 말을, 이미 그것을 얻었을 때의 모습을 마음속에 그리면서 또렷한 목소리로 읽는다.
둘째, 다음에는 이 암시의 말이 마음속에서 완전히 당신의 것으로 될 때까지 아침, 저녁으로 반복하여 읽는다.
셋째, 벽이나 천장, 화장실 등 눈에 잘 띄는 곳에 이 암시의 말을 붙여 두어 항산 당신의 마음을 자극하도록 한다.

이 세 가지 일을 실행하는 것이 자기암시의 힘을 발휘시키는 가장 좋은 방법이다. 그리고 이러한 것을 행할 때 반드시 감정을 깃들여서 해야 하며, 특히 신념을 가지고 자기암시를 행하도록 노력해야 한다.

이런 일을 하는 것이 매우 바보스러운 것처럼 생각되는 사람이 있을지도 모른다. 그러나 아무리 창피해도 기세가 꺾여서는 안 된다. 주저하지 말라. 물러서지 말라. 그냥 충실하게 용기를 가지고 해보자.

누가 뭐라고 말해도 상관하지 말라. 당신이 정열을 가지고 순수한 마음으로 이 가르침을 실행해 간다면, 지금까지 당신을 속박하고 있던 고정관념이라는 그물이 풀리고 껍질이 깨져, 당신은 다시 태어난 기분으로 변화될 것이다.

*운명을 변화시키는 힘

옛날 사람들은 "지구는 둥글다"라는 말을 좀처럼 믿지 않았다. 사람들은 새로운 것에 대해서는 무엇이든 일단 의심을 하고 보는 애석한 경향이 있다. 그러나 의심을 모두 버리고 용기있게 이 가르침을 실행한다면, 이제까지는 소심한 생쥐와 같았던 사람도 적극적인 신념의 호랑이로 변할 것이다.

지금까지 많은 철학자들이 "인간은 자신의 운명을 지배할 수 있는 존재이다."라고 말해 왔다. 어떻게 인간이 스스로 운명의 지배자가 될 수 있을까? 어떻게 인간이 그 생활환경을 지배할 수가 있을까?

그 이유는 부나 그 외의 가치있는 것으로 전환시켜 가기 위해서는 자기암시의 힘이 작용되지만, 자기암시가 부를 만들어 내는 것은 아니다. 자기암시에 자극을 받은 잠재의식이 부를 만들어 내는 것이다.

자기암시는 도구에 지나지 않는다. 그러나 잠재의식을 자극하는 가장 효과적인 수단이 자기암시라는 사실을 고려해 볼 대, 우리들 인생에서 자기암시가 얼마나 중요한 역할을 수행하고 있는지 분명하게 알 수 있다.

그런 의미에서 이 자기암시의 단계를 매일 저녁 되풀이하여 소리내어 읽어주기 바란다, 가능하면 연필 따위로 줄을 치면서 읽으면 더 효과가 있을 것이다.

 

제4단계 전문지식을 활용한다

성공의 길로
진입하는 사람에게 있어서
여러 가지 지식은 그 길을 포장해 준다.

지식에는 두 가지 종류가 있다. 하나는 일반 지식이고 또 하는 전문 지식이다. 일반 지식은 아무리 다양하고 폭넓게 알고 있을 지라도 부를 축적하는 데는 별로 쓸모가 없다.

그 예로써, 대학에서 고도의 일반 지식을 가르치고 있는 교수들을 보자. 그들은 지식을 가르치는 일에는 프로일지 몰라도 그 지식을 효과적으로 짜임새있게 활용하는 일에는 프로가 아니기 때문에 부를 쌓는 것과는 거리가 멀다.

지식을 많이 갖고 있기보다는 얼마나 잘 활용하느냐에 따라 부를 축적할 수 있는 것이다. 즉, 지식은 단순한 재료에 지나지 않는다, 그 지식이 효력을 발휘하기 위해서는 목표 달성을 위해 효과적으로 사용되어야 한다.

사람들은 헨리 포드가 학교를 거의 다니지 않았다는 이유로 그를 무식한 사람이라고 단정해 버리는 경향이 있는데 그것은 잘못된 생각이다.
진정으로 교육을 받은 사람이란 자기 마음속에 갖추어져 있는 여러 가지 능력을 자유자재로 능숙하게 조절함으로써, 주위 사람들과 협조하면서 자기의 목표를 달성해 나가는 사람을 말한다.

*지식이 많다고 해서 성공하는 것은 아니다.

제1차 세계대전 때, 시카고의 어느 신문사에서 헨리 포드를 무지한 평화주의자로 논평을 기사를 실은 적이 있었다. 포드는 그 사설에 이의를 제기하고 명예훼손으로 고소했다.

재판이 진행되자 신문사측 변호사는 포드를 증언대에 세워 그가 무지한 사람이라는 것을 배심원들에게 증명하기 위해 질문공세를 퍼부었다.

이 때, 포드에게 퍼부은 질문공세는 대개 이러한 것들이었다.
"베네딕트 아놀드란 어 인물이었습니까?"
"1776년 독립전쟁 당시 영국이 미국에 파병한 군대의 수는 얼마였습니까?" 등등의 어처구니 없는 것들이었다. 그래도 포드는 진지하게 대답을 하였다.
"영국이 보낸 군인의 수는 정확히 모르겠지만, 아마 전쟁이 끝나고 귀국한 군인의 수보다는 많을 거라고 생각합니다."

그러나 너무도 지나치게 공격적인 질문을 받자, 포드는 변호사를 향해 손가락질하면서 이렇게 답변했다.
"만약, 내가 당신 질문에 모두 대답해야 한다면 여기서 한 가지 알아둘 것이 있소. 내 사무실 책상에는 많은 버튼이 한 줄로 늘어서 있는데, 그 중 필요한 버튼 하나를 누르기만 하면, 그 분야의 전문가가 와서 나에게 정확한 답을 가르쳐 줄 것이요. 오히려 당신에게 묻고 싶소, 어째서 내가 지금까지 질문받은 것과 같은 일반지식을 모두 알아두어야 할 필요가 있나요? 나에게 필요할 때, 필요한 지식을 알려주는 많은 전문가가 있는데 말이요."

이것은 참으로 논리적인 반론이었다. 이 물음에 자타가 공인하는 변호사도 입을 다물어야만 했다. 또, 법정에 꽉 들어차 있는 사람들도 포드가 무지한 사람이기는커녕 매우 지식이 있는 인물이라는 것을 인정해야만 했다.

필요할 때 어떻게 올바른 지식을 얻을 수 있는지 알고, 그 지식을 체계화하여 효과적으로 활용할 줄 아는 사람이 무지할 까닭이 있는가? 포드는 필요한 전문지식을 곧바로 얻어 활용했기 때문에 미국 최대의 부호가 되었던 것이다.

이처럼 자신이 얼마나 많은 지식을 가지고 있는가는 그다지 중요하지 않다. 중요한 것은 그 지식을 활용하느냐, 못하느냐에 달려 있는 것이다.

*다른 사람의 지식을 활용하는 지혜

당신의 소망을 부나 그 밖의 다른 것으로 전환하고자 할 대 당신은 좀더 자신의 능력에 대해 자신감을 갖고 싶다고 생각할지도 모른다. 즉, 부자가 되기 위해 보다 많은 전문지식을 가지고 싶다고 생각할 것이다.

그러나 반드시 자신이 그 지식을 전부 가질 필요는 없다. 각 전문가들을 협력자로 하여 도움을 구하면 당신의 약점을 보완할 수 있기 때문이다. 다시 말해서 전문지식을 가진 현명한 인재를 고도로 조직화하여 활용함으로써 막대한 부를 얻을 수 있다.

따라서 재산을 축적하는 데 있어서 본인이 반드시 전문지식을 가질 필요는 없다. 이른바 교육을 충분히 받지 못한 사람도 재산을 축적할 수 있는 것이다. 따라서 교육을 받지 않았다고 하여 열등감에 사로잡혀 고민하거나 염려하지 않아도 된다. 전문가를 모아 협력자로 만듦으로써 당신은 그 보좌역들과 동등한 교육을 받은 사람이 될 수 있다.

토마스 에디슨은 3개월밖에 학교를 다니지 못했다. 그러나 그는 결코 지식이 없는 사람이 아니었으며, 비참한 인생을 살았던 사람도 아니었다. 헨리 포드도 6년 정도의 학력밖에 없었지만 큰 부자가 되어 유복한 일생을 보냈다.

이와 같이 전문지식이 없다 해서 고민할 필요가 없다. 당신도 필요한 전문지식을 가진 사람들의 협력을 얻는 것으로 성공을 거둘 수 있기 때문이다.

*어떻게 지식을 얻을 것인가.

먼저 목적을 위해 어떤 전문지식이 필요한지를 알아야 한다. 그리고 나서 그 지식을 어떻게 손에 넣을 것인가를 검토한다.

여기에 참고로 지식을 얻는 방법을 몇 가지 소개한다.
-자신의 경험과 교육에 눈을 돌린다.
-주위에 있는 사람들의 경험이나 지식을 활용한다.
-대학의 공개강좌를 수강한다.
-공공도서관의 책을 이용한다.
-전문학원이나 통신교육을 이용한다.

필요한 지식을 얻게 되면 다음은 그것을 효과적으로 체계화하여 실행계획을 세워야 한다. 지식은 활용하여 가치있는 결과를 만들어낼 때 그 의미가 있는 것이다.

성공하는 사람들은 언제까지나 그 목표나 사업에 관계있는 전문지식을 탐욕스럽게 계속 파고든다. 그러나 성공하지 못하는 사람들은 학교를 졸업하면 이제 모든 공부는 끝났다고 잘못 생각하고 있다. 그런데 학교교육이라는 것은 어떻게 하면 인생에 유익한 지식을 얻을 수 있는가 하는 공부방법을 가르쳐 주는 데 지나지 않다. 오늘날 각 분야에서는 전문지식을 가진 사람을 필요로 하므로 자기 교육에 충실해야 한다.

*배우는 것에는 나이가 따로 없다.

경영자들은 여가를 활용하여 공부하는 의욕적인 사람이말로 지도자로서 기대가 된다는 것을 경험을 통해서 잘 알고 있다. 배우는데 나태한 사람들은 열심히 공부하는 사람들을 위해 길을 양보하지 않을 수 없다.

가족을 부양해야 하므로 공부할 시간이 없다든가 나이를 너무 먹어 공부하는 것이 창피하다든가, 좋은 대학을 나왔는데 다시 교육을 받는 다는 것은 품위문제라는 등의 핑계를 대지 말아야 한다.

*자신의 지위는 자신이 만든다.

성공하는 사람은 뜻을 높게 가진 사람이요, 튼 사업을 성취하는 사람은 근면 노력한 사람이다. 즉, 인간은 어느 만큼의 높은 뜻을 가지는가 그리고 얼마만큼 노력하는가에 따라 자유자재로 자기의 인생을 조절할 수 있게 된다.

성공과 실패는 하고자 하는 의욕 하나로 결정된다. 낮은 지위에도 만족하려는 것 등의 안이한 생각은 버려라. 무엇을 하고자 하는 의욕은 불만족스런 상황을 타개하는 힘이 된다.

*상상력을 발휘하라.

왕성한 상상력, 이것은 무한한 가능성을 가지고 있다. 이것은 여러 가지 전문지식을 효과적으로 짜맞추어 소망을 이루기 위한 확고한 계획을 작성할 때 무엇보다도 필요한 것이다.

당신에게 상상력이 있다면 당신은 지금까지의 이야기 중에서 귀중한 힌트를 잡을 수 있었을 것이다. 중요한 것은 당신의 그 상상력이다. 전문지식도 중요하지만 그것은 여기저기에서 얼마든지 모을 수 있다. 또한 상상력만 있다면 남의 전문지식을 활용할 수도 있는 것이다.

-지식을 활용하는 일의 중요성-

어떤 지식도 그것은 재료에 지나지 않는다.
그러므로 이 지식을 효과적으로 짜맞추어
최종 목표를 달성하기 위한 행동 계획을
작성하는 것을 배워야 한다.

교육에 대해
우리들은 근본적으로
달리 생각할 필요가 있다.
진정한 의미의 교육이란
인간 내부에 본래
갖추어져 있는
재능을 밖으로 이끌어내
활용하는 것이다.

얼마나 많은 지식을 갖고 있느냐가
중요한 것이 아니고
지식을 얼마나 잘 활용하느냐
하는 것이 보다 더 중요하다.
따라서 지식을 체계화하고 활용할 줄 알면
당신은 누구보다도 앞설 수 있다.

제5단계 상상력은 가능성이 나온다.

당신이 찾고 있는 기회는
당신의 상상력 안에 있다.
상상력은 당신의 소망을
실현시켜주는 공장이다.

상상력이란 문자 그대로 인간이 창출해내는 모든 착상(着想)을 구체화하는 공장이다. 착상이나 소망은 상상력의 도움을 받아 비로소 모양, 무게, 그림자를 가진 현실의 모습으로 드러난다.

인간이 상상할 수 있는 것은 무엇이든지 실현될 수 있다. 그 예로, 인간은 상상력을 작용하여, 하늘을 나는 꿈을 실현시켰고 몇백만 마일이나 떨어진 태양을 분석하여 그 중량을 계산하고 구성원소를 측정해 냈다. 또, 인간의 상상력에 의해서 오늘날에 와서는 소리보다 빠른 속도로 이동하는 일이 가능해 졌다.

인간에 있어서 단 하나의 한계는 오로지 이 상상력을 어디까지 개발하여 어디까지 이용할 수 있는가 하는 것이다.
그러나 상상력은 거의 조금밖에 활용되지 못하고 있다. 우리는 인간에게 상상력이라는 훌륭한 것이 있다는 것도 겨우 알게 되었을 뿐이며, 그 얼마 안되는 초보적인 이용을 시작했을 뿐이다.

*상상력의 두 가지 활동 방법

상상력에는 두 가지의 활동 방법이 있다. 하나는 합성적 상상력이며, 다른 하느는 창조적 상상력이다.

합성적 상상력은 오래 전부터 내려온 사고방식이나 지식, 아이디어 등을 합성시켜 새로운 무엇인가를 창조해 내는 힘이다. 합성적 상상력은 그 자체로는 아무것도 만들어내지 못한다. 다만 경험이나 교육, 인생철학을 재료로 하여 거기에서 새로운 것을 창조해낸다. 그리고 지금까지 대부분의 발명가들은 이 합성적 상상력만으로 많은 어려운 문제를 해결해 왔다.

창조적 상상력은 한계가 있는 인간의 마음을 무한의 지성과 직접 교신시키는 힘이다. 영감이나 마음속의 번뜩임 등은 창조적 상상력의 작용에 의한 것이다.
이것에 의해 인간은 문제의 본질을 해명하거나 새로운 발명을 할 수 있다. 또 이 창조적 상상력에 의해서 인간은 타인의 잠재의식과 텔레파시로 교신할 수도 있다.

창조적 상상력은 자동적으로 움직이는 것이다. 창조적 상상력은 인간의 의식이 급속한 회전을 할 때 가령, 강렬한 소망으로 마음이 두근두근할 때 그 힘이 발휘된다. 창조적 상상력은 사용하면 할수록 더욱더 활발해지고 날카롭게 연마되어 간다.
상업 공업, 금융업 등 각계의 지도자나 화가, 음악가, 시인, 작가 등 뛰어난 예술가들은 모두 이 창조적 상상력의 개발에 성공한 사람들이다.

소망은 단순한 사고의 번뜩임에 지나지 않는다. 그것은 몽롱한 아지랑이 같은 것으로 구체적인 형체가 되어 현실화되지 않는 한, 추상적으로 아무런 가치가 없다. 소망을 부로 전환시킬 때 가장 빈번하게 사용되는 것이 합성적 상상력이지만 아무래도 창조적 상상력에 의지하지 않고는 새력할 수 없는 경우도 있다.

*훈련에 의해 상상력을 기른다.

당신의 상상력은 그다지 사용된 적이 없어 그 힘이 약화되어 있을지도 모른다. 만일 그렇다면 더 많이 사용함으로써 소생시켜 연마하지 않으면 안된다. 사용되지 않은 상상력은 그 움직임이 멈출수는 있어도 결코 시들어 죽지는 않는다.

잠시동안 당신의 합성적 상상력이 소생되는 것을 감지할 수 있도록 정신을 집중해 주기 바란다. 왜냐하면 당신의 소망을 부로 전환시키기 위해서는 아무래도 이 합성적 상상력이 필요하기 때문이다. 눈에 보이지 않는 소원을 현실적으로 눈에 보이는 돈으로 전환하기 위해서는 상상력 중에도 합성적 상상력이 우선 필요한 것이다.

소망을 위한 계획을 확실하게 종이에 옮길 때, 소망은 차츰 눈에 보이는 모습으로 나타난다. 즉, 소망을 계획하여 종이에 쓰는 일, 그것이 사고를 돈으로 전환시키는 첫걸음이라는 것을 잘 이해했으리라고 생각한다.

*대자연의 법칙에 따르라

지구상에 존재하고 있는 모든 생명들은 대자연의 신비로운 힘에 의해 작은 물질들로 결합하여 진화해 온 것이다. 그리고 놀라운 사실은 우리의 육체를 구성하고 있는 세포는 물론 지구를 생성하고 있는 모든 원자는 그 하나하나가 물리적인 에너지를 가지고 있다는 사실이다.

소망이란 사고의 번뜩임이다. 이 번뜩임이 에너지를 가지고 있다. 즉, 돈을 벌고 싶다는 소망이 마음속에 번뜩인 순간부터 당신의 육체나 두뇌는 목표를 향해 자동적으로 작동을 시작한다. 이것은 대자연이 이 지구나 우주의 만물을 창조해 왔다는 것과 똑같은 불변의 법칙에 의한 움직임이다.

대자연의 불변의 법칙에 힘을 빌림으로써 비로소 우리는 부를 축적할 수 있다. 그러나 그러기 위해서는 먼저 이 법칙이 어떤 것이며, 어떻게 사용하는가를 연구할 필요가 있다.

기적이라든가 신의 조화라는 것을 우리는 다만 불가사의라고 밖에 생각하지 않지만, 과연 그것은 절대로 해명하지 못하는 것일까?

실은 대자연의 법칙이 천체 및 지구상의 모든 물체나 동물의 세계를 통해 우리에게 그 작용을 가르쳐 주고 있는 것이다.

재산축적이 출발점을 상상력이다. 여러 가지 아이디어나 착상은 상상력에 의해 창조된다.

*확실한 목표와 완전한 계획

코카콜라의 신화를 창조한 아서 캔들러와 100만 달러의 설교를 한 프랑크 갠솔러스는 공통된 특징이 있다. 그것은 두 사람 모두 최종목표를 명확하게 하는 것과 완전한 계획을 세우는 것에 의해 아이디어를 부로 바꿀 수 있다는 놀라운 법칙을 알고 있었다는 점이다.

근면과 정직만이 부를 이룩할 수 있다고 믿는 사람이 있다면 그것은 크게 잘못된 생각이다. 성실하게 일만 하면 부자가 된다는 생각 또한 큰 오해이다. 막대한 부를 획득하는 데는 간절하고 강렬한 소망과 대자연의 법칙이 작용해야 한다. 물론 우연이나 요행을 말하는 것은 아니다.

일반적으로 아이디어란 사고의 번뜩임이벼, 그것은 상상력의 작용을 빌려 행동을 일으키게 하는 것이다. 세일즈맨으로 성공한 사람들은 팔리지 않는 상품이라도 아이디어에 의해 팔 수 있다는 것을 잘 알고 있다. 그러나 평범한 세일즈맨은 이 사실을 보르기 때문에 평범한 성과에서 끝내고 만족해 버린다.

한 예로, 어떤 출판업자는 대부분의 독자들이 책의 내용보다는 제목을 보고 사게 된다는 사실을 발견했다. 그래서 책의 내용은 그대로 하고 표지와 제목만 새롭게 하여 출간했더니 100만 부 이상 팔렸다고 한다.

시시한 것처럼 느끼는 사람도 있겠지만 이것도 하나의 아이디어로, 상상력이 가지고 온 승리이다. 아이디어란 딱히 정가를 붙일 수 없다. 그 값은 아이디어의 고안자가 붙이는 것이다. 그 사람이 현명하면 할수록 큰 가치를 만들어 낼 것이다.

아이디어 고안자와 그 아이디어를 파는 사람이 손을 잡고 협동하여 일을 시작할 때, 여러 가지 성공 이야기가 시작된다. 카네기는 아이디어를 창조하는 사람과 파는 사람을 모음으로써 자신을 포함한 많은 사람들에게 부를 낳게 했다.

몇 백만 명이나 되는 사람들이 우연을 기대하면서 인생을 보내고 있다. 물론 그 우연에서 찬스를 잡을 수도 있겠지만 최고로 현명한 인생설계는 운을 기다리는 것이 아니다.

아이디어는 눈에 보이지 않는 힘이지만 그 아이디어를 창조해내는 두뇌보다 휠씬 커다란 힘을 가지고 있다. 또한 아이디어는 두뇌에서 만들어내지만 그 두뇌가 사멸한 뒤에도 계속 살아 남는다.

-상상력으로 모든 것을 만들어 낼 수 있다.

상상력에는 합성적인 것과 창조적인 것이 있으며, 훈련에 의해서 그 기능을 효과적으로 발휘시킬 수 있다.

상상력은 실패 안에서는 보지 못하고 성공 안에서는 반드시 존재하는 촉매적 요소이다.
아서 캔들리는 코카콜라의 공식을 발명하지는 않았다.
하지만 그는 상상력을 사용함으로써 그 공식을 부로 전환시켰다.

부는 간단한 아이디어에서 시작된다. 특별히 이렇다할 새로운 발명을 하지 않더라도
조화를 변화시키는 것만으로 아이디어는 거대한 부를 이루게 할 수 있다.
그리고 그 아이디어는 바로 상상력에서 나온다.

 

제6단계 행동할 수 있는 계획을 세운다

단순히 소망을 갖고 있는 것과
그 소망을 이루고자 하는 것은
엄청난 차이가 있다.
그리고 아무리 훌륭한 계획을 세웠더라도
실천에 옮기지 않으면
소용이 없다.

인간이 무엇인가를 만들어 내거나 성취할 수 있는 것은 처음부터 무엇인가 소망하고 있었기 때문이다. 소망은 희미한 추상적인 세계에서 상상력의 작용에 의해 점점 구체적인 세계로 발전하여 그 달성 계획이 만들어지며 결합되는 것이다.

그러면 어떻게 그 면밀한 계획을 세울 것인가를 이야기하겠다.
첫째, 필요한 인재를 되도록 많이 모은다. 이 협력자들의 힘을 빌어 계획을 세우고 행동 준비를 한다.
둘째, 협력자들에게 힘을 빌리기 전에 그들의 협력에 대해 어떤 보답을 할 것인가를 결정해 둔다. 어떤 대가도 구하지 않고 전면적인 협력을 해 줄 사람이란 없다. 또, 현명한 사람이라면 보답의 준비도 하지 않고 타인에게 협력을 청하는 일은 하지 않는다. 물론 그 보답이 반드시 돈이어야 할 필요는 없다.
셋째, 협력자들과는 적어도 주 2회, 되도록 자주 만나도록 한다. 계획이 완전히 달성될 때까지는 끝까지 이러한 관례를 유지한다.
넷째, 협력자들과 상호간에 마음이 통하도록 항상 노력한다. 의사 소통이 원활하지 못하면 당신의 계획은 중도에서 실패할 위험이 있다. 협력자 전원의 마음이 완전히 일치되어 조화를 이루는 것이 중요하기 때문이다.

다음은 계획을 세울 대 가져야 할 기본적인 마음자세를 말해 두겠다.
첫째, 당신은 지금 매우 중요한 일을 실행하고자 한다. 그러므로 반드시 성공해야 한다. 그리고 절대로 실패를 허용하지 않는 완전한 계획을 세워야 한다.
둘째. 당신은 다른 사람의 교육과 경험, 그리고 재능과 상상력을 바탕으로 해야 성공이 보장된다. 그러므로 이러한 것을 효과적으로 계획 속에 혼합하여 조직한다.

남의 협력을 전혀 빌리지 않고 거대한 부를 구축할 만한 경험이나 재능이나 지식을 가진 사람은 없을 것이다. 따라서 부를 구축하는 계획은 반드시 자기의 힘과 협력자들의 힘이 능숙하게 조화를 이루어야 한다. 경우에 따라서는 당신 혼자 계획을 세워도 무방하다. 그러나 그때에도 반드시 협력자들의 검토와 승인을 얻은 것을 잊어서는 안 된다.

* 실패는 당신을 강하게 만든다.

만약 최초의 계획이 실패하면 어떻게 하는 것이 좋을까? 그럴 경우 주저할 것 없이 즉시 다음의 새로운 계획을 세운다. 이 계획도 실패한다면 또다시 곧 그 다음 계획을 세운다. 이것이 바로 성공의 포인트인 것이다. 성공을 원한다면 실패를 거듭해도 이를 교훈삼아 새로운 계획을 세워야 한다. 만약 표기를 한다면 그것은 인내력이 결여되어 있기 때문이다.

아무리 실력이 있는 사람이라도 완전한 계획이 없으면 돈을 벌기는커녕 다른 어떤 일에서도 성공하기 어렵다. 단단히 명심해 둘 것은 혹시 실패를 했더라도 그것은 단순히 일시적인 것이며 결코 영구적인 것은 아니다라는 사실이다. 당신의 실패의 원인은 다만 계획이 서툴렀다는 데 있을 뿐이다. 그리므로 새로운 계획을 다시 세워 재도전하면 된다.

일시적인 실패가 의미하는 것은 계획의 어딘가가 잘못된 것임을 말하고 있다. 당신을 성공시키는 것은 완전한 계획뿐이다. 그리고 중간에 단념해 버리지 않는 한 누구에게도 패배는 있을 수 없다.

제임스 J. 힐은 대륙횡단 철도를 건설하려고 계획했으나 자금마련에 실패했다. 하지만 그는 다시 한번 새로운 계획을 세워 그 실패를 역전시켰다.
헨리포드는 창업 당시뿐 아니라 상당한 실업가가 되어서도 커다란 실패를 여러 번 맛보았다. 그러나 그때마다 새로운 계획을 짜냄으로써 최후에는 대성공을 거두었다.

거대한 부를 구축한 사람들을 볼 때, 우리는 그 승리의 모습만을 보고 그가 성공할 때까지 타고 넘어야 했던 수많은 일시적인 패배를 짐작 할 수 있다.

이 말은 이해하는 사람이라면 일시적인 패배를 한 번도 경험하지 않고 부를 쌓는 일은 있을 수 없음을 깨달았을 것이다. 실패는 당신의 계획이 서툴다는 것을 가르쳐 주는 스승이다. 실패하면 즉시 새로운 계획을 세워 다시 목표를 향해 출발해야 한다. 도착하기 전에 단념해 버린다면 당신은 단순한 중단자에서 멈추는 것으로 끝나버리게 된다.

*리더가 갖추어야 할 조건

부하는 당연히 리더만큼의 수입은 기대하지 못한다. 그렇다고 하여 부하라는 것이 불명예스러운 일도 아니며, 또한 명예스러운 일도 아니다. 어떤 리더나 처음에는 모두 부하로부터 시작하였고 노력과 상상력에 의해 성장하여 리더가 되는 것이기 때문이다.

리더를 현명하게 따르지 못하는 자는 거의 예외없이 훌륭한 리더가 되지 못한다고 단언할 수 있다. 다시 말해서 가장 현명하게 리더를 따를 수 있는 자만이 가장 빨리 리더로 성장할 수 있다. 왜냐하면 현명한 부하만이 그 리더로부터 지식과 기회를 얻게 되는 것이기 때문이다.

다음은 유능한 리더가 되기 위해 필요한 조건 11가지를 소개한다.

1. 용기
용기는 지식과 경험에서 나오는 것이다. 자신감과 용기가 결여된 리더와 일하고 싶은 사름은 아무도 없다. 그러한 리더 아래에 계속있는 것은 현명하지 못한 부하뿐이다.

2. 자기통제력
스스로를 조절하지 못하는 사람은 남을 조절할 수 없다. 또 엄한 자기 통제력이 있는 리더에게는 현명한 부하가 다투어 따른다.

3. 두터운 정의간
공평한 마음과 정의감이 없이 타인의 존경을 모은다는 것은 도저히 불가능하다.

4. 단호한 결단력
우유부단함은 자신감이 없는 증거이다. 결단력이 없어 언제나 갈피를 잡지 못하고 있는 리더에게는 따라올 사람이 없을 것이다.

5. 실천적인 계획
성공한 리더는 일을 계획하여 그 계획을 반드시 실행한다. 구체적이고 명확한 계획을 세우지 않고 생각으로 행동하는 리더는 마치 키가 없는 배와 같은 것으로 언젠가는 암초에 부딪치고 말 것이다.

6. 보수 이상의 일을 하는 습관
리더로서 절대적인 조건은 부하에게 요구하는 것 이상으로 일을 해낸다는 인상을 심어 주는 것이다.

7. 쾌활한 성격
야무진 데가 없고 주의성이 없는 사람은 리더가 되지 못한다. 리더에게는 존경심이 모여야 하므로 그 때문에도 쾌활해야 하는 것이 중요하다.

8. 인정스런 마음
리더는 부하에게 인정스러운 마음이 있어야 한다. 부하를 이해할 뿐 아니라 그들의 고민도 이해할 수 있어야 한다.

9. 모든 것을 알고 있을 것
리더는 일에 관한 모든 것을 잘 파악하고 있어야 한다.

10. 투철한 책임감
리더는 부하의 실패에 대해서도 책임질 수 있어야 한다. 이 각오가 없이 책임을 회피하려고 한다면 리더는 그 자리를 떠나야 한다. 부하의 무능은 자신의 무능이라고 생각하는 리더가 되어야 한다.

11. 협력하여 일을 할 것
리더는 협력 체제 아래에서 일이 되도록 해야 한다. 또 부하에게도 협력하는 것의 중요성을 가르치고 지도할 의무가 있다. 리더에게는 권력이 필요하지만 권력에는 협력이 필요하다.

*리더의 두 가지 유형

리더에게도 두 가지 유형이 있다. 그 하나는 부하의 존경과 이해를 모으는 왕자(王者)의 유형이며, 다른 하나는 힘으로 밀고 나가는 패자(覇者)의 유형이다.

역사적으로 볼 때 힘으로 이끌어가는 패자형 리더가 최후까지 살아남은 예는 없다. 독재자나 전제군주가 반드시 실추되고 마는 것은 의미 심장한 일이다. 그것은 사람들이 힘으로 하는 리더에게는 절대로 마음속으로부터 그에게 복종하지 않는다는 것을 증명하는 것이다.

나폴레옹, 무솔리니, 히틀러 등은 힘에 의한 패자형 리더였지만 그 직위도 나중에는 소멸되어 갔다. 결국 부하의 지지를 전면적으로 얻고 있는 리더만이 생존하게 되는 것이다.

사람들은 힘으로 지배하는 패자형 리더에게는 일시적으로는 따르지만 기꺼이 모든 것을 바쳐 따르는 것은 아니다. 따라서 진정한 리더를 꿈꾸는 사람은 패자가 아닌 왕자형 리더를 이상으로 삼아야 할 것이다.

*리더가 실패하는 10가지 원인

1. 정밀한 사고나 계획의 부족
유능한 리더는 사물을 상세하게 분석하여 조립하는 능력을 가지고 있다. 리더로서 당연히 필요한 것을 바쁘다는 핑계로 소홀히 하는 사람은 훌륭한 리더가 되지 못한다. 성공하는 리더는 반드시 스스로의 지위에 관계되는 모든 사항을 모조리 이해하고 있어야 한다.

2. 하찮고 번거로운 일은 하기 싫어하는 것
필요하다면 어떤 일이건 자진해서 하려는 마음가짐이 필요하다. 가장 위대한 인간이란 어떤 일에서나 심부름꾼이 될 수 있는 사람이다라는 말은 우수한 리더가 되려고 하는 사람들이 인식하고 마음에 두고 있어야 한다. 이것은 진실을 말하고 있다.

3. 행동보다도 지식을 내세우는 것
지식만을 내세우는 사람에게 세상은 어떤 대가도 지불하지 않는다. 지식에 입각하여 일ㅇ어나는 행동이나 남을 행동하도록 하게 할 때만이 대가가 주어진다.

4. 부하로부터의 도전을 두려워하는 것
부하가 자기 지위를 빼앗으려고 하지는 않을까 하고 두려워하고 있는 리더는, 그 두려움이 머지않아 현실로 될 것을 각오하고 있어야 한다. 유능한 리더는 자기 지위에 관한 모든 것을 연구하여 그 임무에 정통하고 있어야 한다. 그래야만 중요한 문제를 깨끗하게 처리해 나갈 수 있다. 또, 유능한 리더는 남의 능력을 능숙하게 이용할 줄 안다. 왜냐하면 단독으로 일하기보다는 유능한 부하와 함께 일하는 것이 보다 효율적이라는 것을 알기 때문이다.

5. 상상력의 부족
상상력이 모자라면 긴급사태에 잘 대처할 수도 없거니와 부하를 효율적으로 지도하기 위한 계획을 세우지도 못한다.

6. 자기 위주의 사고방식
부하가 하는 일에 사사건건 잔소리를 하는 리더는 반드시 그들로부터 미움을 사게 된다. 진정한 리더는 반드시 그들로부터 미움을 사게 된다. 진정한 리더는 부하의 명예를 손상시키지 않는다. 오히려 부하가 명예를 얻기 바란다. 또 누구나 단순히 돈만을 위해 일하는 것은 아니다. 자신이 한 일에 대해 인정받기를 바라고 있다. 유능한 리더는 그것을 잘 알고 있다.

7. 과격한 성격
과격한 리더를 존경하는 부하는 없다. 그리고 과격한 성격은 리더의 인내력과 활력을 파괴해 버리므로 자멸할 뿐이다.

8. 성의 부족
자신에 대해, 동료에 대해 그리고 상사나 부하에 대해 성의가 없는 사람은 언제까지나 리더로 있을 수 없다. 성의가 없으면 사람들의 멸시를 사기 마련이다. 그리고 이것은 실패의 최대 원인이기도 하다.

9. 특권 남용
유능한 리더란 부하에게 용기를 줌으로써 지도하는 사람이다. 부하의 마음에 공포심을 야기시키는 따위의 일은 결코 하지 않는다. 부하들에게 자기의 특권을 강요하려고 하는 리더는 힘에 의한 리더의 부류에 속한다. 훌륭한 리더라면 부하를 이해하고 포용하며 공평한 마음으로 대하고, 사업상의 지식을 조금 보이는 이외에 특권을 강요할 필요는 없다.

10. 직위와 산분 과시
실력있는 리더라면 부하의 존경을 사기 위해 직위나 신분을 필요로 하지 않을 것이다. 직위나 신분을 자나치게 고집하는 사람은 일반적으로 무능한 경우가 많다. 진실한 리더가 되려고 하는 사람에게는 항상 문이 열려 있는 법이다. 따라서 겉치레나 형식은 필요없다.

*성공에는 반드시 그만한 이유가 있다.

경영자와 종업원의 관계가 이전과는 상당히 달라졌다. 경영자, 종업원, 손님 이 세 사람의 관계에 있어서 경영자와 종업원은 종전의 상하 관계가 아니라 함께 협력하여 손님에게 서비스를 제공하는 동료 관계로 변화된 것이다.

과거에는 경영자나 종업원 모두가 "싸다"는 것만을 목표로 하고 있었다. 그래서 종업원이 되려는 사람은 임금은 싸도 좋다고 하면서 자신을 사게 팔고, 경영자도 우리 것이 싸다고 하면서 자기 상품이나 서비스를 사게 팔아왔다.

하지만 오늘날은 각 기업마다 예의와 서비스를 절대적인 모토로 삼고 있다. 이 모토는 경영자는 물론이거니와 종업원에게도 중요한 의미가 있다. 왜냐하면 경영자도 종업원도 최종적으로는 손님에게 고용되어 있는 것과 마찬가지이기 때문이다. 그러므로 자기 자신이나 상품을 싸게 팔아, 그 때문에 예의와 서비스가 소홀해지면 결국은 양자 모두가 손님으로부터 외면을 당하게 된다.

성공하는 사람은 성공하기 위한 행동을 한다. 반대로 실패하는 사람은 실패하기 위한 행동을 한다. 이처럼 어떤 결과든 반드시 그 원인이 있기 마련이다.

*QQS 공식

당신의 장래는 당신이 발휘하는 그 서비스의 질과 양, 그리고 서비스 정신에 의해 정해진다. 이것이 바로 QQS공식이다. QQS란 Q(quality(서비스의 질), Q(Quantity:서비스의 양), S(service: 서비스 정신)를 말한다. 이 공식을 잘 활용함으로써 당신은 좋은 성과를 올릴 수 있다.

서비스이 질이란 어떤 작은 일에 관해서도 모든 행동이 항상 사람들에게 그만한 가치를 가져오도록 배려하는 일을 말한다. 즉, 성의가 충만한 서비스야말로 질이 높다고 하겠다.
서비스의 양이란 경험과 실적을 쌓아감에 따라 좀더 일의 양을 늘리려고 생각하는 습관에서 생겨나는 것이다. 다시 말해서 보다 많은 서비스는 보다 많은 서비슬 f하려는 사고방식의 습관에서 나오게 된다.
서비스 정신이란 동료와 부하들이 협력하고 싶어지도록 하며, 모든 사람들에게 이익을 가져오게 하려는 마음에서 형성된다. 질과 양이 충분하다 해도 거기에 서비스 정신이 부족하면 완전하다고는 할 수 없다. 당신의 수입과 보람은 이 QQS가 최대한으로 발휘됨으로써 보증된다.

앤드류 카네기는 이 QQS 공식 중에서도 특히 서비스정신의 중요성을 강조하고 있다. 카네기는 아무리 양이 많고 질이 좋아도 다른 사람들과 협조가 되지 않는, 서비스 정신이 결여된 사람을 결코 동료로 삼지 않았다. 즉, 모두 함께 일할 수 있는 인재를 구했던 것이다. 그리고 그의 방법에 따른 사람들이 모두 부를 쌓는데 성공한 것을 보면, 우리들은 그의 방법을 인정하지 않을 수 없다.
또, 사회생활을 하는데 있어서 쾌활한 성격을 가지는 일이 중요하다. 이러한 성격의 사람이라변 다소 서비스의 질이나 양이 부족하다 해도 사회는 나름대로의 평가를 할 것이다. 중요한 것은 솔직하고 밝은 성격이다.

*재능이 가치가 있으려면

재능을 팔아 생활하는 사람도 상품을 팔아 생활하는 사람 못지않게 수입을 올릴 수 있다. 즉 재능을 파는 사람이 좀더 그 파는 방법을 연구하면 지금보다도 더욱 많은 수입을 얻을 수 있다는 것이다.
그런데도 재능을 파는 사람들의 대부분은 그 재능을 파는 방법과 규칙이 보통 상품을 파는 방법과 다르다고 생각하고 있기 때문에 자신의 재능을 좀더 효과적으로 팔려는 노력을 하지 않는다.

물건을 파는 시대는 이제 끝났다. 앞으로는 재능을 파는 시대이다. 당신 재능의 현실적 가치를 결정하는 것은 당신의 수입이다. 즉, 당신의 재능을 팔아 얻고 있는 수입이다. 그러나 실제로 당신의 수입은 당신 재능의 6%에 불과하다.

우수한 두뇌는 효과적으로 쓰기만 하면 사업에서 돈보다 훨씬 큰 가치를 만들어 낸다. 재능은 불경기의 영향도 받지 않으며 도난을 당할 우려도 없고, 써서 없어지지도 않기 때문이다. 뿐만 아니라 돈이라는 것은 우수한 두뇌에 의해 활용되지 않으면 모래 언덕과 마찬가지로 전혀 가치가 없는 것이기 때문이다.

*실패자가 되는 31가지 원인

나는 이전에 실패자로 간주되는 2만 5천명의 사람들을 연구한 적이 있다. 그 결과 실패자가 되는 데는 31가지 원인이 있다는 것을 발견했다. 당신들과 이러한 것들과는 어떤 관계가 있는지를 생각하면서 읽어주기 바란다.

1. 불행한 유전적 결함
매우 드문 경우이지만 때로는 선천적으로 육체적, 정신적 결함을 가지고 태어나는 사람이 있다. 이런 경우 자신의 결함을 보충하는 데 실패할 경우 실패자가 되는 경우가 있다.

2. 인생목표의 결여
자기 인생의 목표를 확실하게 세워 놓고 있지 않은 사람에게는 성공의 가망이 있을 수 없다. 내가 연구한 사람들 100명 중의 98명이 이렇다 할 인생목표를 가지고 있지 않았다.

3. 향상심의 결여
보다 나아지는 것에 무관심하거나 노력을 아끼는 사람에게는 어느 누고도 도움을 주지 않는다.

4. 교육부족
교육이란 정규교육과정을 통하여 단순히 지식을 습득하는 것을 의미하는 것이 아니라 타인과 협력하면서 자신의 소망을 착착 실현해 갈 줄 아는 능력을 말한다.

5. 자기훈련부족
남을 지배하기 전에 자신을 지배할 수 있는 사람이 되어야 한다. 자기를 지배하는 일이 결코 쉽지는 않지만, 만일 자신을 지배할 수 있다면 모든 것을 지배할 수 있다.

6. 질병
아무리 잘해도 건강하지 못하면 행복하다고 할 수 없다.

7. 어린 시절의 나쁜 영향
유년 시절을 나쁜 환경이나 나쁜 사람과의 관계하에서 자란 경우 어린이 되어 범죄를 저지를 확률이 높다.

8. 오늘 할 일을 내일로 미루는 습관
내일로 미루는 습관은 실패 원인 중 가장 흔한 것이다. 이러한 습관은 성공의 찬스를 놓치기 쉽다. 인생에서 실패하는 것은 시기를 기댜리고만 있기 때문이다. 기다릴 필요는 없다. 기다려도 시기는 찾아오지 않는다. 지금 당장 일어서서 할 수 있는 일부터 시작하라.

9. 인내력의 결여
우리는 조금이라도 실패하면 그대로 희망을 잃어버리기 쉽다. 하지만 인내처럼 중요한 것은 인내를 덕목으로 하고 있는 사람은 가난의 신을 어기고 결국 성공한다. 실패는 결코 인내를 이기지 못한다.

10. 배타적인 성격
누구에게나 트집을 잡아 친구마저 잃는 사람에게 성공의 가망은 적다. 성공하기 위해서는 남의 협조를 얻을 수 있어야 하는데, 배타적인 성격의 소유자는 결코 사람들의 협조를 얻지 못한다.

11. 성욕의 과다.
성 충동의 에너지는 사람들을 행동으로 전환시키는 모든 자극 중에서도 가장 영향력이 강한 것이다. 이것을 능숙하게 이용하여 생산적인 목적에 그 에너지를 활용해야 한다.

12. 도박 선호
도박을 좋아한 나머지 많은 사람들이 실패로 울어야 했다.

13. 결단력의 결여
성공자는 재빠르게 결단을 내리고 여간해서는 그것을 변경하지 않는다. 그러나 실패자는 천천히 결단을 내리고 사소한 일에도 그것을 변경한다. 우유부단과 질질 끄는 것은 쌍둥이 악마와 같은 것으로, 그 어느 한쪽이라도 가지고 있는 사름은 반드시 다른 한쪽도 갖게 된다. 이 쌍둥이 악마에게 사로잡히기 전에 빨리 그것을 쫒아버려야 한다.

14. 여섯가지 공포
가난, 비판, 질병, 실연, 고령, 죽음에 관한 두려움을 버려야 한다. 이 중 어느 하나만 가지고 있어도 실패의 원인이 된다.

15. 배우자 선택의 잘못
부부 중 어느쪽엔가 문제가 있으면 양자가 함께 실패한다. 결혼 실패는 가장 비참하고 불행하고 절망적인 것이다.

16. 과도한 조심성
인생은 여러 가지 찬스로 가득 차 있다. 그런데 지나친 조심성을 찬스를 앗아가고 만다. 이에 못지않게 조심성이 없는 것도 경계해야 한다.

17. 동료 선택의 잘못
사업 실패의 원인 중 가장 흔한 잘못이다. 일하는데 있어서 서로 다투는 동료야말로 선택할 만하다. 왜냐하면 그 동료는 의욕을 가진 동료이기 때문이다. 그러나 의욕이 없는 동료를 선택한 탓으로 실패한 사람이 적지 않다.

18. 미신과 편견
미신은 일종의 공포의 발로이며, 무지의 증명이다. 성공하는 사람은 근거없는 것을 무서워하지 않는다.

19. 사업 선택의 잘못
자신이 싫어하는 일로서는 성공하지 못한다. 전신전력을 다 바칠 수 있는 일을 선택해야 한다.

20. 집중력의 부족
변덕이나 재미삼아 무엇에 손을 대는 사람은 결국, 무엇하나 진짜를 가지지 못한다. 인생의 최종 목표를 하나로 정리하여 집중적으로 노력하는 사람이 성공한다.

21. 낭비벽
방탕한 사람은 성공하지 못한다. 낭비는 가난으로 가는 지름길이다.

22. 열의의 결여
열의가 없는 사람은 유능하게 될 수가 없다. 열의 있는 사람이란 그만큼 사람들에게 영향력이 있는 사람이다. 정열리 사람을 움직인다.

23. 좁은 마음
마음이 좁은 사람은 리더가 되지 못한다.

24. 무절제
폭음, 폭주, 과식, 과도한 성행위는 좋지 않다. 성공에 치명적인 영향을 미친다.

25. 협동정신의 결여
협동정신이 벗는 사람은 그 지위를 잃거나 찬스를 놓치는 일이 많다.

26. 노력없이 손에 넣은 재산이나 권력
지나치게 쉽게 부를 얻는 것은 빈곤보다 위험하다.

27. 거짓말하는 것
거짓말을 하는 사람에게 남겨지는 것은 아무것도 없다. 언젠가는 그 거짓말로 인해 신망과 자유를 잃게될 것이다. 따라서 정직만이 최선이다.

28. 이기주의와 허영심
이기주의와 허영심은 얼마 안 있어서 사람들로부터 외면당하는 원인이 된다.

29. 억측에 의한 판단
올바르게 판단하기 위해 사실을 수집하는 노력을 게을리하는 사람은 억측이나 이기적인 판단에서 오는 사견의 포로가 되어 결국은 자신을 움직이지 못하게 만들어 버린다.

30. 자금부족
충분한 자금을 가지지 않고 경솔하게 과대한 사업을 시작하면 얼마 가지 않아 미궁에 빠지게 될 것이다.

31. 기타

*작년에 비해 얼마나 전진했는가

사업가는 적어도 1년에 한 번은 상품의 재고조사를 한다. 사람도 마찬가지로 자신의 재능을 1년에 한 번쯤은 자기분석을 해보아야 한다.
인간은 진보하기도 하고 정지하기도 하고 혹은 후퇴하기도 한다. 하지만 우리들의 목표는 진보해야 한다.

지금까지 이 책에서 말한 교훈을 이해하여 자기 것으로 만들 수 있다면 재능을 파는 사람에게도, 인재를 평가하는 사람에게도 크게 도움이 될 것이다.

*바로 행동으로 옮겨라

목표를 달성하기 위한 면밀한 계획을 세워라.
만약 당신이 실패하는 일이 있어도 완전히 성공을 거둘 때까지
몇 번이고 새로운 계획을 세워라.
마음속에서 단념해버리지 않는 한
누구에게도 패배는 있을 수 없다.

위대한 사업을 성취하기 위해서는
시간을 충분히 가지고 철저한 준비를 할 필요가 있다,
그리고 계획을 행동으로 옮길 때 당신을 결려하고
당신에게 힘을 나누어 주는 동료를 선택함으로써
당싱의 자신감은 더욱더 견고해 질 것이다.

출처 : 상운교회

글쓴이 : 강인철목사 원글보기

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